Strategi / Pemasaran / Inovasi

Teori sashimi

Sashimi Theory

Nilai adalah tertinggi apabila sesuatu produk adalah baru dan menjadi yang pertama di pasaran.

Populariti

Kegunaan

Alias

Prinsip sashimi / peraturan harga-kesegaran

Domain

Strategi perniagaan, harga, teknologi, inovasi

Definisi

Teori sashimi berpendapat bahawa, seperti sashimi segar, produk baharu mempunyai harga tertingginya apabila mula-mula dipasarkan; Apabila ia semakin tua, ia mesti dijual lebih murah, sehingga — seperti ikan yang tersisa — ia hampir tidak bernilai.

Produk yang benar-benar baru masuk sebagai "hirisan pertama" dengan harga tinggi.
Apabila pesaing meniru dan produk tersebut berusia, harganya jatuh dengan mendadak.
Akhirnya ia menjadi komoditi bermargin rendah — lebihan yang didiskaun.

Pengeluar elektronik pengguna melancarkan awal dengan harga premium, menuai keuntungan dalam bulan-bulan pertama sebelum pesaing muncul dan harga menjunam.

Contoh: Berkaitan dengan industri elektronik dan IT yang cepat berubah, di mana gajet premium hari ini menjadi barangan diskaun tahun depan.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Ia menunjukkan betapa cepatnya kebaruan teknologi kehilangan kuasa penetapan harga.
Status pengesahan: Peribahasa perniagaan yang popular dalam strategi industri teknologi; metafora ini, bukan undang-undang formal.

Jangan digunakan untuk barangan yang nilai meningkat dengan usia atau kelangkaan.
Jangan terlalu mengejar kelajuan sehingga kualiti terjejas.
Jangan mengabaikan kesan jenama dan ekosistem yang melambatkan pengurangan harga.

Dicipta oleh: Dikaitkan dengan pemikiran industri elektronik Jepun/Asia Timur; tiada pengarang tunggal.
Tahun ciptaan: Akhir abad ke-20.
Negara / konteks asal: Strategi industri teknologi (biasanya dikaitkan dengan Jepun).

Selaras dengan teori kitaran hayat produk dan pengurangan harga yang diperhatikan dalam pasaran teknologi.