Tingkah laku pengguna; ekonomi; psikologi harga

Kesan Veblen

Veblen Effect

Kesan Veblen bermaksud bahawa bagi sesetengah barangan status, menjadikan produk lebih murah boleh menjadikannya kurang diingini, kerana harga yang tinggi adalah sebahagian daripada apa yang dibeli oleh pembeli.

Populariti

Kegunaan

Alias

Kesan Barang Veblen / Kesan Penggunaan Menonjol / Kesan Penetapan Harga Prestij

Domain

Mikroekonomi / pemasaran / penjenamaan mewah / ekonomi tingkah laku / sosiologi penggunaan

Definisi

Kesan Veblen ialah corak permintaan di mana sesetengah pengguna menginginkan sesuatu barangan lebih kerana harganya yang tinggi menandakan status, eksklusiviti, atau prestij. Ia paling kerap dibincangkan berkaitan dengan barangan mewah yang permintaannya mungkin meningkat apabila harganya meningkat.

Idea Teras

Bagi barangan biasa, harga yang lebih tinggi biasanya mengurangkan permintaan. Di bawah Kesan Veblen, harga itu sendiri menjadi sebahagian daripada nilai produk kerana ia menyampaikan kekayaan, pangkat, atau keistimewaan.

Bagaimana Ia Berfungsi

Harga yang tinggi menjadikan produk lebih sukar diakses oleh pembeli biasa.
Kekurangan atau eksklusiviti meningkatkan nilai status produk.
Pengguna yang mementingkan status menganggap harga yang tinggi sebagai isyarat prestij atau kualiti.
Menurunkan harga kadangkala boleh mengurangkan daya tarikan kerana produk terasa kurang eksklusif.

Contoh Penggunaan

Jenama jam mewah menaikkan harga dan mengekalkan pengedaran yang sangat terhad. Bagi sesetengah pembeli, harga yang lebih tinggi membuat jam itu terasa lebih berprestij, jadi permintaan dalam kalangan pelanggan yang mencari status mungkin kekal tinggi atau bahkan meningkat.

Contoh Terkenal

Contoh: Kereta mewah, barang kemas pereka, kapal layar, dan jam tangan mahal sering disebut sebagai kategori barang Veblen.
Mengapa ia sesuai dengan peraturan ini: Tarikan mereka bukan sahaja berfungsi; ia juga boleh berfungsi sebagai isyarat yang jelas tentang kekayaan dan kedudukan sosial.
Status pengesahan: Kategori umum disahkan; tuntutan jualan jenama tertentu harus disemak secara berasingan sebelum digunakan.

Kes Penggunaan / Situasi Di Mana Ia Digunakan

Strategi harga mewah
Penjenamaan berprestij
Pelancaran produk edisi terhad
Fesyen mewah, jam tangan, kereta, perhiasan, seni, dan koleksi
Pasaran di mana pembeli mengambil berat tentang status, kelangkaan, dan keterlihatan awam

Bilakah Tidak Digunakan atau Salah Guna Biasa

Jangan gunakan ia untuk mendakwa bahawa “harga yang lebih tinggi sentiasa meningkatkan jualan.”
Jangan gunakan ia pada keperluan biasa di mana pembeli terutama mementingkan kemampuan untuk membayar.
Jangan kelirukan ia dengan kesan barang Giffen; barang Veblen biasanya adalah barang mewah/status, manakala barang Giffen biasanya dibincangkan sebagai keperluan rendah dengan sedikit pengganti.
Jangan menganggap setiap produk mewah adalah barang Veblen tanpa bukti permintaan yang didorong oleh status.

Penciptaan / Asal Peraturan

Dicipta oleh: Tidak jelas “dicipta” sebagai satu peraturan oleh Thorstein Veblen. Kesan ini dinamakan sempena Thorstein Veblen, yang membangunkan idea berkaitan penggunaan nyata. Harvey Leibenstein kemudian menganalisis “kesan Veblen” sebagai sebahagian daripada teori permintaan pengguna.
Tahun ciptaan: 1899 untuk konsep penggunaan nyata Veblen; 1950 untuk seksyen artikel formal Leibenstein mengenai kesan Veblen.
Negara / konteks asal: Amerika Syarikat; ekonomi dan sosiologi penggunaan status.

Ringkasan Praktikal Pendek

Kesan Veblen bermaksud bahawa bagi sesetengah barangan status, menjadikan produk lebih murah boleh menjadikannya kurang diingini, kerana harga yang tinggi adalah sebahagian daripada apa yang dibeli oleh pembeli.