Marketing / Reclame / Bedrijfsstrategie

Britts reclamemaxime

Britt's Advertising Maxim

Bewustzijn komt vóór overweging en aankoop.

Populariteit

Nut

Aliassen

reclame-zichtbaarheid maxim / "knipogen in het donker" citaat

Domeinen

Marketing, reclame, merkbekendheid, go-to-marketstrategie

Definitie

Britts reclamemaxime is het populaire reclameaforisme dat zakendoen zonder promotie zelfs een goed product onzichtbaar laat voor de mensen die het zouden kunnen kopen.

Bewustwording komt voor overweging en aankoop.
Een sterk product heeft nog steeds zichtbaarheid nodig.
Promotie garandeert geen succes, maar onzichtbaarheid maakt succes veel moeilijker.

Reclame of promotie maakt potentiële klanten bewust van het bestaan van een aanbod.
Dat bewustzijn creëert de kans op overweging, proef en aankoop.
Zonder zichtbaarheid kan de productkwaliteit op zich misschien nooit genoeg mensen bereiken om van betekenis te zijn.

Een startup met een nuttig product worstelt totdat het investeert in duidelijke communicatie en distributie, waarna kopers eindelijk ontdekken wat het biedt.

Voorbeeld: De vaak aan Steuart Henderson Britt toegeschreven gezegde dat zaken doen zonder reclame is als "knipogen in het donker."
Waarom het aan deze regel voldoet: Het vangt het idee dat onzichtbare inspanning weinig markteffect heeft.
Verificatiestatus: De maxime wordt veel herhaald, maar versies van het gezegde zijn ouder dan Britt, dus hij wordt beter behandeld als popularisator dan als de zekere bedenker. Het is een aforisme, geen stelling.

Uitgevonden door: Bekendgemaakt door Steuart Henderson Britt; eerdere versies bestonden voor hem.
Jaar van uitvinding: Eerdere vormen verschenen voor het midden van de 20e eeuw.
Land / context van oorsprong: Engelstalige reclame en bedrijfstoespraken.

Op een basisniveau ondersteund door marketinglogica: klanten kunnen over het algemeen geen aanbod kiezen waarvan ze niet weten dat het bestaat.