Strategie / Marketing / Productportfolio

Kannibalisatie-effect

Cannibalism Effect

Een nieuw aanbod kan vraag wegnemen van het oudere aanbod van hetzelfde bedrijf.

Populariteit

Nut

Aliassen

Marktcannibalisatie / productcannibalisatie / bedrijfs- of ondernemingscannibalisme

Domeinen

Strategie, marketing, productbeheer, concurrentie

Definitie

De Kannibalisatie-effect beschrijft een situatie waarin een nieuw product, prijswijziging, kanaal of locatie van een bedrijf de verkoop van het eigen bestaande aanbod vermindert in plaats van voornamelijk marktaandeel van concurrenten af te nemen.

Een nieuw product kan vraag wegnemen bij een ouder product van hetzelfde bedrijf.
Kannibalisatie kan schadelijk, neutraal of strategisch de moeite waard zijn.
De belangrijkste vraag is of de totale winst en marktpositie verbeteren na de afweging.

Een bedrijf lanceert of promoot een nieuwe optie die overlapt met een bestaande.
Sommige kopers die het oude product zouden hebben gekocht, stappen in plaats daarvan over op het nieuwe.
Als de overstap de totale vraag vergroot, de marges verbetert of concurrenten blokkeert, kan het kanibaliseren de moeite waard zijn; zo niet, dan ondermijnt het de waarde.

Een bedrijf introduceert een goedkoper of beter nieuw model, om vervolgens te ontdekken dat veel kopers gewoon stoppen met het kopen van het oudere model, zodat de "groei" gedeeltelijk voortkomt uit het verschuiven van verkopen binnen hetzelfde portfolio.

Voorbeeld: Apple heeft herhaaldelijk geaccepteerd dat nieuwere apparaten de verkoop van oudere apparaten kunnen verminderen, en geeft er de voorkeur aan zichzelf te kannibaliseren in plaats van de volgende productcategorie aan concurrenten over te laten.
Waarom het past bij deze regel: Het nieuwe product trekt een deel van de vraag weg van het bestaande assortiment van het bedrijf.
Verificatietoestand: Dit is een standaard marketing- en strategieconcept, meestal besproken als markt- of productkannibalisatie.

Plannen van een productportfolio.
Prijs-, kanaal- en lanceringsstrategie.
Evalueren of een nieuw aanbod netto groei creëert of voornamelijk bestaande vraag verschuift.

Behandel niet elke interne verkoopverschuiving als slecht; sommige kanibalisatie is opzettelijk en slim.
Tel de bruto-opbrengst van het nieuwe product niet als pure groei zonder de verloren omzet van het oude product af te trekken.
Verwissel kanibalisatie niet met een bredere innovatiesfeer of "geest"-claims, tenzij die link expliciet wordt gemaakt.

Uitgevonden door: Geen enkele specifieke auteur; standaard terminologie in marketing en productstrategie.
Jaar van uitvinding: Gebruik in het bedrijfsleven in de 20e eeuw.
Land / context van oorsprong: Brede bedrijfskundige en marketingliteratuur.

Ondersteund door gangbare marketing- en productmanagementliteratuur over productvervanging, portefeuillestrategie en zelfverstoring.