Psychologie / Speltheorie / Gedrag

Concurrentievoordeel Effect

Competing Advantage Effect

Mensen geven er vaak de voorkeur aan anderen te verslaan in plaats van hun eigen winst te maximaliseren.

Populariteit

Nut

Aliassen

Effect van concurrentievoordeel / effect van win-gerichte oriëntatie

Domeinen

Psychologie, speltheorie, onderhandeling, gedrag

Definitie

De Concurrentievoordeel Effect beschrijft de neiging van mensen om relatief voordeel ten opzichte van anderen na te streven — te kiezen om 'te winnen' tegen een tegenpartij — zelfs wanneer samenwerking beiden beter af zou laten zijn.

Mensen geven er vaak de voorkeur aan om anderen te verslaan in plaats van hun eigen voordeel te maximaliseren.
De drang naar relatief voordeel kan wederzijds voordeel overstijgen.
Deze competitieve vooringenomenheid kan voor iedereen tot slechtere uitkomsten leiden.

In situaties met gemengde motieven kunnen spelers samenwerken (beiden profiteren) of concurreren (één probeert te winnen).
De drang om te winnen leidt velen tot competitie, zelfs wanneer samenwerking meer oplevert.
Het resultaat is vaak wederzijds verlies — een slechtere uitkomst dan samenwerking zou hebben opgeleverd.

In een onderhandeling waar een coöperatieve verdeling beide partijen ten goede zou komen, blijven partijen die gedreven zijn door 'winnen' vasthouden en escaleren, wat eindigt met beide partijen slechter af dan een overeenkomst zou hebben gedaan.

Voorbeeld: Genoemd door psychologen voor het patroon dat wordt gezien in experimentele spellen (vergelijkbaar met gevangenendilemma-gedrag) waarbij mensen kiezen voor competitie boven wederzijds beter samenwerken.
Waarom het bij deze regel past: Het vangt de voorkeur voor relatieve voordelen ten koste van gezamenlijke winst.
Verificatiestatus: Een psychologisch kader; consistent met onderzoek naar sociale dilemma's en competitief gedrag.

Ga er niet vanuit dat competitie altijd irrationeel is; soms is winnen belangrijk.
Negeer niet dat sommige situaties oprecht nul-som zijn.
Over-coöpereren met partijen die hiervan profiteren moet vermeden worden.

Uitgevonden door: Geen specifieke auteur toegewezen; een psychologie/speltheorie kader.
Jaar van uitvinding: Modern.
Land / context van oorsprong: Populaire psychologie literatuur.

Consistent met onderzoek naar sociale dilemma's, het gevangenendilemma, en competitieve vooringenomenheid.