Economie / Psychologie / Gedragswetenschap
Economie / Psychologie / GedragswetenschapBezitseffect
Endowment Effect
Eigendom blaast de waargenomen waarde op.
Populariteit
Nut
Aliassen
Eigendomseffect / afkeer van desinvestering
Domeinen
Gedragswetenschappen, psychologie, marketing, onderhandelingen
Definitie
- Het Endowment-effect is de neiging van mensen om iets hoger te waarderen simpelweg omdat ze het bezitten.
Kernidee
- Eigendom blaast de waargenomen waarde op.
- Mensen eisen meer om een item op te geven dan ze zouden betalen om het te verwerven.
- Het bezit zelf, niet alleen het voorwerp, voegt waarde toe in onze gedachten.
Hoe Het Werkt
- Zodra we iets bezitten, wordt het een onderdeel van ons zelfgevoel.
- Verliesaversie zorgt ervoor dat het opgeven ervan als een verlies voelt, wat zwaarder weegt dan een gelijkwaardige winst.
- Dus eigenaren prijzen hun spullen boven wat kopers bereid zijn te betalen.
Gebruik Voorbeeld
- Iemand die nooit meer dan $5 voor een koffiebeker zou betalen, weigert de identieke beker die ze net hebben gekregen voor minder dan $9 te verkopen.
Beroemd Voorbeeld
- Voorbeeld: De 'mug-experimenten' van Kahneman, Knetsch en Thaler, waarbij eigendom de verkoopprijzen ver boven de aankoopprijzen deed stijgen.
- Waarom het aan deze regel voldoet: Alleen al het bezit van de mok verhoogde de waardering ervan.
- Verificatiestatus: Een robuust, veelvuldig gerepliceerd resultaat in de gedragseconomie, gekoppeld aan verliesaversie.
Gebruikscases / situaties waarin het van toepassing is
- Prijzen, proefperiodes en 'probeer voordat je koopt'-tactieken.
- Onderhandeling en handel.
- Begrijpen van terughoudendheid om bezit of posities los te laten.
Wanneer niet te gebruiken of veelvoorkomend misbruik
- Ga er niet van uit dat het effect even sterk is voor goederen die voor ruil worden gehouden (bijv. geld, markthandelaren).
- Negeer context niet; kader en ervaring kunnen het verminderen.
- Gebruik het niet om irrationeel hamsteren te rechtvaardigen.
Regeluitvinding / Oorsprong
- Uitgevonden door: Richard Thaler noemde het; bestudeerd met Daniel Kahneman en Jack Knetsch.
- Jaar van uitvinding: Term bedacht in 1980; belangrijke experimenten rond 1990.
- Land / context van herkomst: Verenigde Staten gedragswetenschappen.
Bewijs / Onderzoeksbasis
- Uitgebreide experimentele ondersteuning, verbonden met prospecttheorie en verliesaversie, met bestudeerde randvoorwaarden.