Onderhandeling / Management / Communicatie

Nierenberg-regel

Nierenberg Rule

Onderhandeling moet een overeenkomst opleveren die beide partijen kunnen volhouden.

Populariteit

Nut

Aliassen

Nierenbergs wet / win-win onderhandelingsprincipe

Domeinen

Onderhandeling, conflictoplossing, verkoop, management

Definitie

Nierenberg-regel wordt beter beschouwd als een onderhandelingsfilosofie die wordt geassocieerd met Gerard Nierenberg dan als een formele regel. De praktische les is dat duurzame onderhandelingen streven naar een regeling waar beide partijen mee kunnen leven, en niet naar een theatrale winnaar en verliezer.

Onderhandeling moet een overeenkomst opleveren die beide partijen kunnen volhouden.
Wederzijds voordeel is duurzamer dan gedwongen overgave.
Beschouw het als een toegeschreven maxime, niet als een formele wet.

Partijen evalueren belangen, afwegingen en invloed.
Resultaten verbeteren wanneer doelen, grenzen en concessies doelbewust worden behandeld.
De slogan benadrukt één vuistregel, niet de hele onderhandelingsmethode.

Twee partijen stoppen met het verdedigen van standpunten en werken terug vanaf de voorwaarden waarmee elke kant uiteindelijk kan leven.

Voorbeeld: Het etiket wordt voornamelijk gebruikt om een toegeschreven managementcitaat of een lesverhaal te verpakken.
Waarom het bij deze regel past: Het onderliggende advies is begrijpelijk, maar het wetlabel is niet standaard in gangbare naslagwerken.
Verificatietoestand: Gemiddeld vertrouwen in het onderliggende maxim; laag vertrouwen in de naam als formele wet.

Uitgevonden door: Geassocieerd met Gerard I. Nierenberg, maar niet gestandaardiseerd als een formele wet.
Jaar van uitvinding: Onbekend.
Land / context van oorsprong: Onderhandelingen gericht op het omzetten van uiteenlopende belangen naar werkbare overeenkomsten.

Nierenbergs onderhandelingsschrift stelt onderhandelen expliciet voor als zowel competitief als coöperatief en benadrukt het omzetten van uiteenlopende belangen in gemeenschappelijke wensen.