Strategie / Marketing / Innovatie

Sashimi-theorie

Sashimi Theory

De waarde is het hoogst wanneer een product gloednieuw en als eerste op de markt is.

Populariteit

Nut

Aliassen

Sashimi-principe / regel voor prijsstelling op basis van versheid

Domeinen

Bedrijfsstrategie, prijsstelling, technologie, innovatie

Definitie

Sashimi-theorie stelt dat een nieuw product, net als verse sashimi, de hoogste prijs krijgt wanneer het als eerste op de markt komt; naarmate het ouder wordt, moet het steeds goedkoper worden verkocht, totdat het — net als overgebleven vis — bijna waardeloos is.

De waarde is het hoogst wanneer een product gloednieuw is en als eerste op de markt verschijnt.
De prijs daalt snel naarmate het product ouder wordt en concurrenten inhalen.
Snelheid naar de markt vangt de premie voordat deze verdwijnt.

Een echt nieuw product komt binnen als de hooggeprijsde "eerste sneetje."
Naarmate concurrenten imiteren en het product ouder wordt, daalt de prijs scherp.
Uiteindelijk wordt het een low-margin commodity — de afgeprijsde restanten.

Een fabrikant van consumentenelektronica lanceert vroeg tegen een hoge prijs, waarbij winst wordt gemaakt in de eerste maanden voordat concurrenten arriveren en de prijzen instorten.

Voorbeeld: Geassocieerd met de snelgroeiende elektronica- en IT-industrieën, waar het premium gadget van vandaag het koopje van volgend jaar is.
Waarom het bij deze regel past: Het vangt hoe snel technologische nieuwigheid haar prijskracht verliest.
Verificatietoestand: Een zakelijke zegswijze die populair is in strategieën van de tech-industrie; de metafoor, geen formele wet.

Uitgevonden door: Geassocieerd met het denken binnen de Japanse/Oost-Aziatische elektronica-industrie; geen specifieke auteur toe te schrijven.
Jaar van uitvinding: Eind 20e eeuw.
Land / context van oorsprong: Technologie-industriestrategie (vaak gelinkt aan Japan).

Consistent met productlevenscyclus-theorie en waargenomen prijsdaling op technologiemarkten.