Zarządzanie / Perswazja / Przywództwo
Zarządzanie / Perswazja / PrzywództwoZasada Avosta
Avost Principle
Wzbudź w innych nagłą potrzebę.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Zasada Avosta / zasada pobudzania i kierowania potrzebą
Dziedziny
Zarządzanie, perswazja, marketing, motywacja
Definicja
- Zasada Avosta głosi, że jeśli potrafisz wzbudzić w innych pilną potrzebę, a następnie pokierować tą potrzebą, stajesz się niepokonany — wpływ płynie z tworzenia i kierowania pragnieniem.
Główna idea
- Wzbudź w innych pilną potrzebę.
- Następnie nakieruj tę potrzebę na swój cel.
- Robienie obu naraz daje ci decydujący wpływ.
Jak to działa
- Ludzie działają zdecydowanie, aby zaspokoić potrzeby, które odczuwają pilnie.
- Wywołując taką potrzebę, tworzysz energię i motywację.
- Kierując nią, ukierunkowujesz tę energię produktywnie — kombinacja, której trudno się oprzeć.
Przykład użycia
- Lider, który sprawia, że zespół odczuwa pilność celu, a następnie przekształca tę pilność w jasne działanie, mobilizuje znacznie więcej wysiłku niż same rozkazy.
Znany przykład
- Przykład: Cytowane w literaturze z zakresu zarządzania jako „wywołaj pilną potrzebę i ją pokieruj, a będziesz niezwyciężony.”
- Dlaczego pasuje do tej zasady: Bezpośrednio stwierdza zasadę wybudzania i kierowania potrzebą.
- Status weryfikacji: Przysłowie z dziedziny zarządzania/perswazji; konkretne przypisanie do „Avost” jest niezweryfikowane.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Perswazja i wywieranie wpływu.
- Motywacja i mobilizacja.
- Marketing i sprzedaż.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie twórz fałszywych lub szkodliwych potrzeb manipulacyjnie.
- Nie wywołuj poczucia pilności, której potem nie możesz poprowadzić konstruktywnie.
- Nie polegaj na wywoływaniu potrzeby zamiast na prawdziwej wartości.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalezione przez: Przypisywane „Avost” w literaturze zarządzania; źródło niezweryfikowane.
- Rok wynalezienia: Współczesny; brak dokładnej daty.
- Kraj / kontekst powstania: Popularna literatura zarządzania.
Dowody / Podstawa badawcza
- Zgodne z badaniami nad motywacją, wywoływaniem potrzeb i perswazją.