Błąd poznawczy / wpływ społeczny / ekonomia behawioralna

Efekt podążania za tłumem

Bandwagon Effect

Zanim podążysz za popularnym wyborem, zapytaj: „Czy to naprawdę dobre dowody, czy po prostu naśladuję tłum?”

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect

Dziedziny

Psychologia społeczna, ekonomia behawioralna, marketing, polityka, zachowania konsumentów, podejmowanie decyzji

Definicja

Efekt fali bandwagon to tendencja ludzi do przyjmowania przekonania, zachowania, produktu lub trendu częściowo dlatego, że wydaje się, iż wielu innych ludzi również to przyjmuje. Merriam-Webster definiuje go jako rosnące poparcie lub przyjęcie spowodowane postrzeganiem, że coś staje się popularne.

Ludzie często traktują popularność jako sygnał poprawności, bezpieczeństwa, statusu lub przynależności.
Im więcej osób wydaje się coś popierać, tym bardziej atrakcyjne lub akceptowalne może się to wydawać.

Osoba widzi, że wybór jest popularny.
Popularność tworzy presję społeczną lub postrzeganą wiarygodność.
Osoba staje się bardziej skłonna do naśladowania większości.
Więcej osób kopiujących zachowanie może dodatkowo zwiększyć jego widoczność i impet.
To może stworzyć samo-wzmacniający się cykl.

Użytkownik pobiera aplikację głównie dlatego, że jest wysoko oceniana i wiele osób o niej mówi, nawet zanim sprawdzi, czy faktycznie spełnia jego potrzeby.

Przykład: eksperymenty konformizmu Solomona Ascha, szczególnie badania dotyczące oceny długości linii z lat 50. XX wieku.
Dlaczego pasuje do tej reguły: Uczestnicy czasami udzielali odpowiedzi zgodnych z błędną większością, co pokazuje, że presja grupy może wpływać na indywidualny osąd, nawet gdy poprawna odpowiedź jest wizualnie oczywista.
Status weryfikacji: Zweryfikowano jako klasyczny eksperyment zgodności. Najlepiej traktować go jako dowód na zgodność i wpływ większości, a nie jako jedyny dowód każdej współczesnej przykładowej sytuacji „efektu bandwagon”.

Trend wirusowy, moda, memy, aplikacje, gry i wyzwania online.
Wybory konsumentów wpływane przez sygnały takie jak „najlepiej sprzedający się”, „najpopularniejszy” lub „wszyscy go używają”.
Zachowania wyborcze, gdy ludzie popierają kandydata, ponieważ wydaje się, że ma szansę wygrać.
Bańki inwestycyjne lub hype rynkowy, gdzie ludzie kupują, ponieważ inni kupują.
Decyzje w miejscu pracy, w których ludzie zgadzają się z dominującą opinią, aby nie wyróżniać się.

Nie używaj tego, aby odrzucać każdy popularny pomysł; coś może być popularne, ponieważ jest naprawdę użyteczne lub prawidłowe.
Nie myl tego ze społecznym dowodem we wszystkich przypadkach; społeczny dowód może być racjonalnym skrótem, gdy tłum posiada odpowiednie informacje.
Nie myl tego z efektami sieciowymi, gdzie produkt staje się obiektywnie bardziej użyteczny, gdy korzysta z niego więcej osób.
Nie zakładaj, że ludzie prywatnie podzielają opinię większości; czasami dostosowują się publicznie, podczas gdy prywatnie się z nią nie zgadzają.

Wynalazca: Brak pojedynczego potwierdzonego wynalazcy dla ogólnego zjawiska społecznego.
Rok wynalazku: Niejasny dla ogólnej koncepcji. Formalne ujęcie ekonomiczne pojawiło się w artykule Harveya Leibensteina z 1950 roku „Efekty bandwagon, snob i Veblena w teorii popytu konsumentów”.
Kraj / kontekst pochodzenia: Termin „bandwagon” pochodzi z anglojęzycznego języka politycznego i kultury popularnej; formalny „efekt bandwagon” został opracowany w ekonomii, a następnie szeroko stosowany w psychologii, marketingu, polityce i zachowaniach konsumenckich.

Zanim podążysz za popularnym wyborem, zapytaj: „Czy to naprawdę dobre dowody, czy po prostu naśladuję tłum?”