Skrzywienie poznawcze / efekt psychologiczny

Efekt Barnuma

Barnum Effect

Zanim zaakceptujesz oświadczenie o osobowości jako „bardzo dokładne”, zapytaj: „Czy wielu innych ludzi również uznałoby, że to ich opisuje?”

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Forer Effect / Barnum–Forer Effect / Fallacy of Personal Validation

Dziedziny

Psychologia, psychologia społeczna, ocena osobowości, psychometria, perswazja, marketing, astrologia i analiza wróżbiarska

Definicja

Efekt Barnuma to tendencja ludzi do wierzenia, że niejasne, ogólne opisy osobowości odnoszą się konkretnie do nich, nawet wtedy, gdy ten sam opis mógłby pasować do wielu osób.

Ludzie często mylą ogólne stwierdzenia z osobistym wglądem, gdy stwierdzenia są szerokie, pochlebne, emocjonalnie atrakcyjne lub przedstawione jako specjalnie dostosowane.

Osoba otrzymuje niejasny opis.
Opis zawiera powszechne cechy ludzkie, mieszane przeciwieństwa lub zwroty takie jak „czasami.”
Osoba skupia się na częściach, które wydają się prawdziwe, i ignoruje części, które są słabe lub ogólne.
Efekt staje się silniejszy, gdy osoba wierzy, że opinia jest spersonalizowana, korzystna lub pochodzi od autorytatywnego źródła.

Horoskop mówi: „Cenisz niezależność, ale czasami potrzebujesz także zapewnienia od innych.”
Wielu ludzi może się z tym utożsamiać, ale wydaje się to osobiste, ponieważ łączy dwa powszechne ludzkie skłonności.

Przykład: Demonstracja Bertrama R. Forera w klasie, opublikowana w 1949 roku jako „Błąd osobistej walidacji: demonstracja łatwowierności w klasie.” Uczniowie otrzymywali informacje zwrotne dotyczące osobowości, które wydawały się indywidualnie dopasowane, ale demonstracja pokazała, jak łatwo ludzie mogą akceptować ogólne opisy jako osobowo prawdziwe.
Dlaczego pasuje do tej zasady: Informacja zwrotna wydawała się trafna, ponieważ była ogólna i możliwa do osobistej interpretacji, a nie dlatego, że była naprawdę szczegółowa.
Status weryfikacji: Zweryfikowano jako opublikowany artykuł z psychologii; niektóre popularne opracowania różnią się w drobnych szczegółach, takich jak dokładne liczby ocen.

Horoskopy i odczyty astrologiczne
Wróżenie, czytanie z dłoni i czytanie z zimna
Słabe lub fałszywe testy osobowości
Nadmiernie uogólnione raporty psychologiczne
Komunikaty marketingowe, które wydają się być skierowane indywidualnie, ale mają szerokie zastosowanie
Twierdzenia dotyczące samopomocy, które brzmią konkretnie, ale pasują prawie do każdego

Nie używaj go do odrzucania każdej oceny osobowości; niektóre zweryfikowane narzędzia psychometryczne mogą nadal dostarczać użytecznych informacji.
Nie myl tego z uprzedzeniem potwierdzenia, chociaż oba mogą się wzajemnie wzmacniać.
Nie twierdź, że P. T. Barnum wynalazł ten efekt; demonstracja psychologiczna jest związana z Forerem, a termin „efekt Barnuma” został zaproponowany później przez Paula E. Meehla.
Nie traktuj każdego brzmiącego dokładnie stwierdzenia jako w stylu Barnuma; kluczową kwestią jest, czy stwierdzenie jest wystarczająco ogólne, by pasowało do wielu osób.

Wynalezione przez: Nie zostało wynalezione jako formalna „zasada” przez P. T. Barnuma. Efekt został empirycznie udowodniony przez Bertrama R. Forera; nazwę „efekt Barnuma” zaproponował Paul E. Meehl.
Rok wynalazku: 1949 dla opublikowanej demonstracji Forera; 1956 dla użycia/przedstawienia terminu „efekt Barnuma” przez Meehla.
Kraj / kontekst pochodzenia: Stany Zjednoczone; badania w dziedzinie psychologii i oceny osobowości.

Zanim zaakceptujesz oświadczenie o osobowości jako „bardzo dokładne”, zapytaj: „Czy wielu innych ludzi również uznałoby, że to ich opisuje?”