Efekt klatki dla ptaków
Birdcage Effect
Uważaj na to, jakie „puste klatki dla ptaków” wprowadzasz do swojego życia: małe, niepotrzebne rzeczy mogą cicho wywierać presję na większe niepotrzebne zobowiązania.
Definicja
- Efekt klatki dla ptaków odnosi się do tendencji osoby, która nabywa niepotrzebny przedmiot, aby później nabywać powiązane przedmioty, nawyki lub zachowania, w celu uczynienia pierwotnego przedmiotu użytecznym, kompletnym lub społecznie wytłumaczalnym.
Główna idea
- Początkowy przedmiot, sygnał lub zobowiązanie może wywołać presję psychologiczną, aby „ukończyć zestaw”.
- Klasyczna forma brzmi: gdy ktoś posiada klatkę dla ptaków, może poczuć się zmuszony, by kupić ptaka.
Jak to działa
- Osoba otrzymuje lub kupuje coś, czego pierwotnie nie potrzebowała.
- Obiekt tworzy widoczną przerwę lub niezgodność.
- Osoba odczuwa presję wynikającą z nawyku, pytań społecznych, samouzasadnienia lub postrzeganego braku pełni.
- Aby zmniejszyć tę presję, osoba dodaje powiązane rzeczy lub zmienia swoje zachowanie.
- W marketingu mały początkowy przedmiot może prowadzić do kolejnych zakupów.
Przykład użycia
- Ktoś kupuje drogi aparat, ale rzadko robi zdjęcia.
- Później kupują obiektywy, torbę na aparat, oprogramowanie do edycji i kursy fotograficzne, ponieważ oryginalny aparat sprawia, że czują, iż „powinni” zostać osobami zajmującymi się fotografią.
Znany przykład
-
Przykład:
-
Powszechnie powtarzana historia mówi, że William James podarował swojemu przyjacielowi Carlsonowi klatkę dla ptaka. Odwiedzający ciągle pytali, dlaczego w klatce nie ma ptaka, więc Carlson w końcu kupił ptaka.
-
Dlaczego to pasuje do tej zasady:
-
Klatka dla ptaków wywoływała społeczną i psychologiczną presję, aby zdobyć pasujący przedmiot: ptaka.
-
Status weryfikacji:
-
Niezweryfikowane. Historia jest szeroko powtarzana w popularnych chińskich i anglojęzycznych źródłach internetowych, ale nie znalazłem żadnego wiarygodnego źródła pierwotnego ani akademickiego potwierdzającego, że William James stworzył lub udokumentował ten efekt. Popularne źródła powtarzają historię o Williamie Jamesie / Carlsonie, ale nie podają solidnych źródeł.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Kupowanie akcesoriów po zakupie produktu podstawowego.
- Rozpoczynanie nawyku przez umieszczenie widocznej wskazówki w otoczeniu.
- Lejki marketingowe, które zaczynają się od darmowej próbki, wersji testowej, prezentu lub produktu startowego.
- Narzędzia w miejscu pracy, które wywierają presję na przyjmowanie powiązanych procesów pracy.
- Osobista produktywność, na przykład pozostawienie otwartej książki, aby zachęcić do czytania.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie traktuj tego jako formalnie ustalonego prawa naukowego, chyba że zostaną przytoczone wiarygodne badania.
- Nie używaj tego do wyjaśniania każdego kolejnego zakupu; czasami ludzie kupują powiązane produkty, ponieważ naprawdę ich potrzebują.
- Nie myl tego z błędem kosztu utopionego, w którym ludzie kontynuują z powodu wcześniejszej inwestycji.
- Nie myl tego z techniką „stopy w drzwiach”, gdzie mała prośba zwiększa zgodę na większą prośbę.
- Nie przedstawiaj historii Williama Jamesa jako potwierdzonego faktu.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
-
Wynaleziony przez:
-
Nieznany.
-
Rok wynalezienia:
-
Nieznany. Niektóre popularne źródła podają 1907, ale data ta wydaje się powiązana z niezweryfikowaną historią Williama Jamesa.
-
Kraj / kontekst pochodzenia:
-
Niejasne. Termin jest powszechny w chińskiej literaturze popularnonaukowej z zakresu psychologii, ale nie znaleziono zweryfikowanego akademickiego źródła.
-
William James był prawdziwym amerykańskim psychologiem i filozofem, a Encyklopedia Filozofii Stanforda odnotowuje, że w 1907 roku zrezygnował ze swojego stanowiska profesora na Harvardzie. To wspiera jedynie chronologię biograficzną, a nie samą historię z klatką dla ptaków.
Krótka praktyczna wskazówka
- Uważaj na to, jakie „puste klatki dla ptaków” wprowadzasz do swojego życia: małe, niepotrzebne rzeczy mogą cicho wywierać presję na większe niepotrzebne zobowiązania.