Marketing / Reklama / Strategia biznesowa

Maksyma reklamowa Britta

Britt's Advertising Maxim

Świadomość pojawia się przed rozważeniem i zakupem.

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

maksymalna widoczność reklamy / cytat „mruganie w ciemności”

Dziedziny

Marketing, reklama, rozpoznawalność marki, strategia wejścia na rynek

Definicja

Maksyma reklamowa Britta to popularny aforyzm reklamowy, który mówi, że prowadzenie biznesu bez promocji sprawia, iż nawet dobry produkt jest niewidoczny dla osób, które mogłyby go kupić.

Świadomość pojawia się przed rozważeniem i zakupem.
Silny produkt nadal potrzebuje widoczności.
Promocja nie gwarantuje sukcesu, ale niewidoczność sprawia, że osiągnięcie sukcesu jest znacznie trudniejsze.

Reklama lub promocja sprawia, że potencjalni klienci dowiadują się o istnieniu oferty.
To świadomość stwarza szansę na rozważenie, wypróbowanie i zakup.
Bez widoczności sama jakość produktu może nigdy nie dotrzeć do wystarczającej liczby ludzi, aby miało to znaczenie.

Startup z użytecznym produktem ma trudności, dopóki nie zainwestuje w jasne komunikaty i dystrybucję, po czym kupujący w końcu odkrywają, co oferuje.

Przykład: Powiedzenie często przypisywane Steuartowi Hendersonowi Brittowi, że prowadzenie działalności bez reklamy jest jak „mruganie w ciemności.”
Dlaczego to pasuje do tej zasady: Oddaje ideę, że niewidoczny wysiłek przynosi niewielki efekt rynkowy.
Status weryfikacji: Maksym jest powszechnie powtarzany, ale wersje tego powiedzenia pojawiły się przed Brittem, więc lepiej traktować go jako popularyzatora, a nie pewnego twórcę. To aforyzm, a nie twierdzenie.

Wynalazca: Spopularyzowane przez Steuart Henderson Britt; wcześniejsze wersje istniały przed nim.
Rok wynalezienia: Wcześniejsze formy pojawiały się przed połową XX wieku.
Kraj / kontekst pochodzenia: Reklama i retoryka biznesowa w języku angielskim.

Wspierane na podstawowym poziomie logiką marketingową: klienci zazwyczaj nie mogą wybrać oferty, której nie wiedzą, że istnieje.