Psychologia / Ekonomia / Zachowania konsumentów
Psychologia / Ekonomia / Zachowania konsumentówEfekt porównania
Comparison Effect
Pragnienie kształtuje się przez porównanie, nie tylko przez wewnętrzną użyteczność.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Efekt dorównywania innym / konsumpcja związana z porównywaniem społecznym
Dziedziny
Psychologia konsumenta, ekonomia, marketing, zachowania społeczne
Definicja
- Efekt porównawczy to szeroka i nieco przeciążona etykieta, ale obecne znaczenie w kontekście zachowań konsumenckich jest bliższe dynamice podążania za tłumem i porównywania społecznego niż pojedynczemu klasycznemu prawu. Główna idea polega na tym, że ludzie często pragną rzeczy częściowo dlatego, że inni już je posiadają lub dlatego, że posiadanie ich sygnalizuje równorzędny status.
Główna idea
- Pragnienie kształtuje się przez porównanie, nie tylko przez wartość wewnętrzną.
- Adopcja może przyspieszyć, gdy wzrośnie widoczność społeczna.
- Używaj standardowej nazwy i znaczenia, aby uniknąć zamieszania.
Jak to działa
- Uwaga, porównanie, napięcie lub stopniowa zmiana mogą zniekształcać osąd lub motywację.
- Etykieta często przetrwa, ponieważ schemat jest łatwy do zapamiętania i nauczania.
- Dowody są nierówne, więc efekt powinien być stosowany ostrożnie.
Przykład użycia
- Konsumenci kupują produkt, którego tak naprawdę nie potrzebują, ponieważ brak posiadania go teraz wydaje się oznaczać pozostawanie w tyle za rówieśnikami.
Znany przykład
- Przykład: W pisaniu o konsumentach i zarządzaniu ten schemat często traktowany jest jako mieszanka porównań społecznych i popytu naśladującego innych.
- Dlaczego pasuje do tej reguły: Efekt jest istotny, ponieważ oceny wartości zmieniają się, gdy przedmiot staje się widoczny społecznie.
- Status weryfikacji: Umiarkowane zaufanie do leżącego u podstaw wzorca porównania i podążania za tłumem; niższe zaufanie co do Effectu Porównania jako jednej kanonicznej nazwy w prawie angielskim.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Objaśnianie zachowań w prostym języku.
- Nauczanie za pomocą zapadających w pamięć metafor.
- Rozpoznawanie powtarzających się wzorców poznawczych lub motywacyjnych.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie przeceniaj dowodów.
- Nie myl metafory z dosłowną biologii lub eksperymentu.
- Nie zakładaj, że efekt jest równie silny dla wszystkich.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynaleziono przez: Nie ma jednego kanonicznego wynalazcy dla tej dokładnej nazwy.
- Rok wynalezienia: Współczesne zastosowanie w piśmiennictwie konsumenckim i zarządzania.
- Kraj / kontekst pochodzenia: Zachowania konsumenckie i porównania społeczne.
Dowody / Podstawa badawcza
- Mechanizm behawioralny jest dobrze poparty badaniami nad porównaniami społecznymi i efektem bandwagon, nawet jeśli dokładna nazwa jest luźna.