Psychologia / Teoria gier / Zachowanie

Efekt Przewagi Konkurencyjnej

Competing Advantage Effect

Ludzie często wolą pokonać innych, zamiast maksymalizować własne korzyści.

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Efekt przewagi konkurencyjnej / efekt nastawienia na wygraną

Dziedziny

Psychologia, teoria gier, negocjacje, zachowanie

Definicja

Efekt Przewagi Konkurencyjnej opisuje tendencję ludzi do dążenia do względnej przewagi nad innymi — wybierania „wygranej” przeciwko przeciwnikowi — nawet gdy współpraca przyniosłaby korzyść obu stronom.

W sytuacjach o mieszanych motywach, gracze mogą współpracować (obaj zyskują) lub konkurować (jeden stara się wygrać).
Tendencja do wygrywania prowadzi wielu do konkurowania, nawet gdy współpraca przyniosłaby więcej korzyści.
Rezultatem jest często wzajemna strata — gorszy wynik niż ten, który dawałaby współpraca.

W negocjacjach, gdzie współpraca przyniosłaby korzyści obu stronom, strony nastawione na „wygraną” przeciągają i eskalują konflikty, kończąc z gorszymi rezultatami niż oferowałaby umowa.

Przykład: Nazwany przez psychologów od wzorca obserwowanego w eksperymentalnych grach (podobnych do zachowania w dylemacie więźnia), gdzie ludzie wybierają rywalizację zamiast wzajemnie korzystnej współpracy.
Dlaczego pasuje do tej reguły: Ukazuje uprzedzenie wobec przewagi względnej kosztem wspólnego zysku.
Status weryfikacji: Ramy psychologiczne; zgodne z badaniami nad dylematami społecznymi i zachowaniami konkurencyjnymi.

Nie zakładaj, że rywalizacja jest zawsze irracjonalna; czasami zwycięstwo ma znaczenie.
Nie ignoruj, że niektóre sytuacje są naprawdę o sumie zerowej.
Nie współpracuj nadmiernie z podmiotami, które to wykorzystują.

Wynalazca: Brak pojedynczego przypisanego autora; ujęcie psychologiczno/teorii gier.
Rok wynalezienia: Współczesny.
Kraj / kontekst pochodzenia: Popularnonaukowa literatura psychologiczna.

Zgodne z badaniami nad dylematami społecznymi, dylematem więźnia i uprzedzeniami konkurencyjnymi.