Ekonomia / Psychologia / Nauki behawioralne
Ekonomia / Psychologia / Nauki behawioralneEfekt posiadania
Endowment Effect
Posiadanie zawyża postrzeganą wartość.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Efekt posiadania / awersja do zbycia
Dziedziny
Ekonomia behawioralna, psychologia, marketing, negocjacje
Definicja
- Efekt własności to tendencja ludzi do przypisywania większej wartości czemuś, po prostu dlatego, że to posiadają.
Główna idea
- Posiadanie zawyża postrzeganą wartość.
- Ludzie żądają więcej, aby zrezygnować z przedmiotu, niż by zapłacili, aby go zdobyć.
- Samo posiadanie, nie tylko przedmiot, dodaje wartości w naszych umysłach.
Jak to działa
- Gdy czegoś jesteśmy właścicielami, staje się to częścią naszej tożsamości.
- Awersja przed stratą sprawia, że rezygnacja z czegoś wydaje się stratą, która waży ciężej niż równoważny zysk.
- Więc właściciele wyceniają swoje przedmioty powyżej tego, co kupujący są gotowi zapłacić.
Przykład użycia
- Ktoś, kto nigdy nie zapłaciłby więcej niż 5 dolarów za kubek do kawy, odmawia sprzedaży identycznego kubka, który właśnie otrzymał, za mniej niż 9 dolarów.
Znany przykład
- Przykład: eksperymenty „kubkowe” Kahnemana, Knetscha i Thalera, w których posiadanie podnosiło ceny sprzedaży znacznie powyżej cen zakupu.
- Dlaczego pasuje do tej reguły: Sama własność kubka zwiększyła jego wartość.
- Status weryfikacji: Solidne, szeroko powtarzane odkrycie w ekonomii behawioralnej, związane z awersją do strat.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Cenniki, okresy próbne i taktyki „wypróbuj zanim kupisz”.
- Negocjacje i handel.
- Zrozumienie niechęci do odpuszczenia posiadłości czy pozycji. [
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie zakładaj, że efekt jest równie silny dla dóbr przechowywanych na giełdzie (np. pieniądza, traderzy rynkowi).
- Nie ignoruj kontekstu; Kadrowanie i doświadczenie mogą to ograniczyć.
- Nie używaj tego do usprawiedliwiania irracjonalnego gromadzenia.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalazł ją: Richard Thaler; studiował u Daniela Kahnemana i Jacka Knetscha.
- Rok wynalezienia: Termin ukuty w 1980 roku; Kluczowe eksperymenty około 1990 roku. [
- Kraj / kontekst pochodzenia: ekonomia behawioralna Stanów Zjednoczonych.
Dowody / Podstawa badawcza
- Obszerne wsparcie eksperymentalne, związane z teorią perspektywy i awersją do strat, z badanymi warunkami granicznymi.