Zarządzanie / Podejmowanie decyzji / Psychologia

Wybór Hobsona

Hobson's Choice

Decyzja w przypadku tylko jednej opcji to pozór wyboru bez jego istoty.

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Bierz albo zostaw / fałszywy wybór / złudna opcja

Dziedziny

Podejmowanie decyzji, zarządzanie, przywództwo, psychologia

Definicja

Wybór Hobsona to „wybór”, który w rzeczywistości nie jest żadnym wyborem — oferta bierzesz albo zostaw, gdzie istnieje tylko jedna prawdziwa opcja.

Wybierający jest informowany, że może zdecydować, ale wszystkie ścieżki oprócz jednej są zamknięte.
Akceptacja wydaje się wolną decyzją, mimo że nie było nic do rozważenia.
Bez prawdziwych alternatyw, osąd i nauka są ograniczone.

Menedżer, który pozwala zespołowi „wybrać”, ale przedstawia tylko jeden akceptowalny plan, daje im wybór Hobsona, a nie prawdziwy wpływ.

Przykład: Thomas Hobson, właściciel stajni w Cambridge, wypożyczał konie ściśle według rotacji — brałeś konia najbliżej drzwi lub żadnego.
Dlaczego pasuje do tej zasady: „Wolni” klienci faktycznie mieli tylko jedną opcję.
Status weryfikacji: Historyczne źródło z Thomasem Hobsonem jest dobrze udokumentowane.

Nie myl decyzji ograniczonej, ale prawdziwej, z prawdziwym wyborem Hobsona.
Nie przedstawiaj pojedynczych opcji jako wyborów, aby udawać wzmocnienie decyzji.
Nie zakładaj, że więcej opcji zawsze jest lepsze (przeciążenie wyboru to odrębne ryzyko).

Historyczne idiom, a nie empiryczne prawo; szeroko stosowane w dyskusjach o decyzjach i zarządzaniu.