Teoria motywacji; zasada zarządzania

Prawo Locke'a

Locke's Law

Ludzie osiągają lepsze wyniki, gdy cel jest jasny, zaakceptowany i wystarczająco wymagający, aby miał znaczenie. Dobre cele kierują wysiłkiem; niejasne cele jedynie brzmią zachęcająco.

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Teoria wyznaczania celów Locke'a i Lathama, teoria motywacji przez wyznaczanie celów, prawo kosza do koszykówki / prawo obręczy koszykarskiej (popularna chińska nazwa / nie jest standardowym akademickim terminem angielskim)

Dziedziny

Psychologia przemysłowo-organizacyjna, zarządzanie, edukacja, produktywność osobista, coaching wydajności

Definicja

To, co w literaturze z zakresu zarządzania często nazywa się prawem Locke'a, odnosi się do teorii wyznaczania celów: konkretne, wymagające i zaakceptowane cele zazwyczaj prowadzą do lepszych wyników niż niejasne lub czysto aspiracyjne instrukcje.

Główna idea

Ludzie osiągają lepsze wyniki, gdy mają jasno określony cel, który jest wystarczająco trudny, aby skoncentrować wysiłki, ale nie tak nierealistyczny, że zaangażowanie upada.

Jak to działa

Konkretne cele zmniejszają niejasność.
Trudne cele zwiększają wysiłek i wytrwałość.
Zaakceptowane cele tworzą zaangażowanie.
Informacja zwrotna pomaga ludziom porównać bieżące wyniki z celem.
Efekt jest słabszy, gdy osoba nie ma zdolności, zasobów, strategii ani zaangażowania.
Locke i Latham podsumowali, że cele wpływają na wyniki poprzez kierowanie uwagi, zwiększanie wysiłku, wydłużanie wytrwałości oraz wspieranie opracowywania strategii.

Przykład użycia

Słaby cel: „Poprawić mój angielski.”
Lepszy cel: „Ćwicz słuchanie angielskiego brytyjskiego przez 20 minut w każdy dzień roboczy przez 8 tygodni, używając klipów informacyjnych i notując 5 nieznanych wyrażeń w każdej sesji.”
Dlaczego lepiej: jest konkretne, mierzalne, umiarkowanie wymagające i łatwiejsze do przeglądu.

Znany przykład

Przykład: Analogii z obręczą do koszykówki mówi, że obręcz ustawiona zbyt nisko jest nudna, obręcz ustawiona zbyt wysoko wydaje się niemożliwa, a odpowiednio wyzywająca wysokość obręczy motywuje do wysiłku.
Dlaczego to pasuje do tej zasady: Ilustruje ideę, że cele powinny być ambitne, ale osiągalne.
Status weryfikacji: Częściowo zweryfikowane jako popularne chińskie wyjaśnienie /, ale niezweryfikowane jako oryginalny przykład użyty przez Edwina A. Locke'a w sprawdzonych głównych źródłach naukowych.

Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie

Ustalanie celów zawodowych lub kluczowych wskaźników efektywności (KPI).
Projektowanie planów nauki.
Trening sportowy lub doskonalenie umiejętności.
Tworzenie kamieni milowych w rozwoju produktu.
Budowanie nawyków osobistych.
Przekształcanie niejasnych ambicji w konkretne działanie.

Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie

Nie ustawiaj celów tak wysoko, żeby ludzie przestali wierzyć, że są możliwe.
Nie używaj wąskich wskaźników, które zachęcają do kombinowania, skrótów lub nieetycznego zachowania.
Nie myl „konkretnego” z „mądrym”; zły cel nadal można dokładnie zmierzyć.
Nie stosuj celów wydajnościowych zbyt wcześnie, gdy osoba dopiero potrzebuje nauki, eksploracji lub budowania strategii.
Badania nad niewłaściwym wykorzystaniem ustalania celów ostrzegają, że nadmiernie narzucone cele mogą zawężać uwagę, zwiększać nieetyczne zachowania, zniekształcać preferencje ryzyka oraz redukować motywację wewnętrzną.

Wynalezienie / Pochodzenie zasady

Wynaleziono przez: Edwin A. Locke jest głównym twórcą teorii ustalania celów; Gary P. Latham później stał się głównym współtwórcą.
Rok wynalazku: 1968 jest kluczowym rokiem publikacji podstawowej dla pracy Locke’a „Toward a Theory of Task Motivation and Incentives”. Szersza teoria Locke’a i Lathama została później skonsolidowana w ważnych pracach, zwłaszcza w ich książce z 1990 roku.
Kraj / kontekst pochodzenia: Stany Zjednoczone; psychologia przemysłowo-organizacyjna i badania nad motywacją do pracy.

Krótka praktyczna wskazówka

Wyznaczaj cele jak dobrze ustawiony kosz do koszykówki: wystarczająco wyraźne, aby w nie celować, na tyle wysokie, by cię rozwijały, i realistyczne, abyś nadal podjął próbę rzutu.