Negocjacje / Zarządzanie / Komunikacja
Negocjacje / Zarządzanie / KomunikacjaPrawo Otisa
Otis's Law
Ustępstwa są normalną częścią negocjacji.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Zasada gotowości do ustępstw
Dziedziny
Negocjacje, rozwiązywanie konfliktów, sprzedaż, zarządzanie
Definicja
- Prawo Otisa nie jest standardowym prawem negocjacyjnym w języku angielskim. W podręcznikach do zarządzania termin ten używany jest jako rada, że każda poważna negocjacja wymaga zaplanowanych ustępstw, a nie sztywnego upierania się przy każdym punkcie.
Główna idea
- Ustępstwa są normalną częścią negocjacji.
- Dawaj celowo, nie emocjonalnie ani bezmyślnie.
- Traktuj etykietę jako nieformalny slogan edukacyjny, a nie jako ustalone prawo.
Jak to działa
- Strony oceniają interesy, kompromisy i możliwości nacisku.
- Wyniki poprawiają się, gdy cele, ograniczenia i ustępstwa są traktowane w sposób przemyślany.
- Slogan podkreśla jedną zasadę praktyczną, a nie całą metodę negocjacyjną.
Przykład użycia
- Negocjator wchodzi z przygotowanym planem ustępstw zamiast improwizować pod presją.
Znany przykład
- Przykład: Nie znaleziono kanonicznego, niezależnie zweryfikowanego przykładu prawa Otysa jako powszechnie uznanej nazwy prawa.
- Dlaczego pasuje do tej zasady: Etykieta pojawia się głównie w wtórnych kompilacjach z zarządzania, a nie w szerokich anglojęzycznych źródłach referencyjnych.
- Status weryfikacji: Niskie zaufanie jako nazwana zasada; jedynie podstawowa idea jest umiarkowanie interpretowalna.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Przygotowanie do negocjacji.
- Negocjacje o obopólne korzyści.
- Wybór strategii ustępstw.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie udzielaj ustępstw bezmyślnie.
- Nie myl sloganu z pełną metodą negocjacji.
- Nie ignoruj siły, alternatyw ani zachęt.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalazca: Nie znaleziono wiarygodnego źródła pierwotnego.
- Rok wynalezienia: Niejasny.
- Kraj / kontekst pochodzenia: Pojawia się głównie w wtórnych kompilacjach zarządzania w języku chińskim.
Dowody / Podstawa badawcza
- Nie znaleziono żadnego pierwotnego ani wysokiej jakości wtórnego źródła potwierdzającego to jako standardową, nazwaną zasadę języka angielskiego.