Psychologia / Perswazja / Komunikacja

Test orzeszków ziemnych

Peanut Test

Przyjemne towarzyszące doświadczenie zwiększa perswazję.

Popularność

Przydatność

Nazwy alternatywne

Eksperyment z orzeszkami / eksperyment jedzenia pod wpływem namowy

Dziedziny

Psychologia, perswazja, komunikacja, marketing

Definicja

Test orzeszków ziemnych odnosi się do eksperymentu dotyczącego perswazji, który pokazuje, że osoby narażone na przekonywujące wiadomości podczas angażowania się w przyjemną czynność (taką jak jedzenie) są bardziej podatne na przekonywanie niż te, które tylko czytają te same wiadomości.

Uczestnicy czytają materiały perswazyjne na różne tematy.
Ci, którzy mogli cieszyć się przyjemną aktywnością (np. jedzeniem orzeszków) podczas czytania, byli bardziej przekonani.
Pozytywne odczucia stały się powiązane z przekazem, zwiększając jego akceptację.

Firma przedstawia propozycję podczas przyjemnego wspólnego posiłku, wiedząc, że przyjemne otoczenie sprawia, że odbiorcy są bardziej otwarci niż podczas nudnej prezentacji w pustym pomieszczeniu.

Przykład: Klasyczne badania nad perswazją (w tradycji badań Janisa i współpracowników „jedzenie podczas czytania”) dotyczące nastroju i akceptacji przekazu.
Dlaczego to pasuje do tej reguły: Pokazuje, że przyjemna aktywność zwiększa skuteczność perswazji.
Status weryfikacji: Odrzwierciedla udokumentowane badania nad perswazją w kontekście nastroju i „jedzenia podczas perswadzania”; etykieta „Test orzeszków ziemnych” jest popularnym sposobem ujęcia.

Wynaleziono przez: badaczy perswazji (powiązanych z Irvingiem Janisem i współpracownikami); brak pojedynczego popularnego przypisania.
Rok wynalezienia: połowa XX wieku.
Kraj / kontekst pochodzenia: Stany Zjednoczone (psychologia społeczna).