Strategia / Marketing / Innowacja
Strategia / Marketing / InnowacjaTeoria sashimi
Sashimi Theory
Wartość jest najwyższa, gdy produkt jest nowy i pierwszy na rynku.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Zasada sashimi / zasada wyceny zależnej od świeżości
Dziedziny
Strategia biznesowa, ceny, technologia, innowacje
Definicja
- Teoria sashimi twierdzi, że podobnie jak świeże sashimi, nowy produkt osiąga najwyższą cenę, gdy jest pierwszy na rynku; w miarę starzenia się musi być sprzedawany coraz taniej, aż — jak resztki ryby — staje się prawie bezwartościowy.
Główna idea
- Wartość jest najwyższa, gdy produkt jest nowy i jako pierwszy wchodzi na rynek.
- Cena szybko maleje w miarę starzenia się produktu i gdy rywale go doganiają.
- Szybkość wejścia na rynek pozwala zdobyć premię, zanim zniknie.
Jak to działa
- Naprawdę nowy produkt wchodzi na rynek jako drogi „pierwszy kawałek”.
- W miarę jak konkurenci go naśladują, a produkt się starzeje, jego cena gwałtownie spada.
- Ostatecznie staje się produktem niskomarżowym — przecenionym resztkowym towarem.
Przykład użycia
- Producent elektroniki użytkowej wprowadza produkt wcześnie po cenie premium, osiągając zysk w pierwszych miesiącach, zanim pojawią się konkurenci i ceny załamią się.
Znany przykład
- Przykład: Związany z szybko rozwijającymi się branżami elektroniki i IT, gdzie dzisiejszy gadżet premium staje się w przyszłym roku towarem przecenionym.
- Dlaczego pasuje do tej zasady: Pokazuje, jak szybko nowinki technologiczne tracą moc wpływu na cenę.
- Status weryfikacji: Przysłowie biznesowe popularne w strategiach branży technologicznej; metafora, a nie formalne prawo.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Ceny technologii i elektroniki konsumenckiej.
- Strategia czasu wprowadzenia na rynek i innowacji.
- Planowanie cyklu życia produktu i marży.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie stosować do dóbr, których wartość rośnie wraz z wiekiem lub rzadkością.
- Nie dążyć do szybkości kosztem jakości.
- Nie lekceważyć wpływu marki i ekosystemu, które spowalniają erozję cen.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalazca: Powiązane z japońskim/east-azjatyckim myśleniem przemysłu elektronicznego; brak jednego przypisanego autora.
- Rok wynalezienia: Koniec XX wieku.
- Kraj / kontekst powstania: Strategia przemysłu technologicznego (często kojarzona z Japonią).
Dowody / Podstawa badawcza
- Zgodne z teorią cyklu życia produktu i obserwowaną deprecjacją cen na rynkach technologicznych.