Ekonomia / Marketing / Zachowania konsumentów
Ekonomia / Marketing / Zachowania konsumentówEfekt snobizmu
Snob Effect
Niektórzy kupujący chcą tego, co nieliczni mogą mieć.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Efekt próżności / efekt ekskluzywności / efekt przeciwny do podążania za tłumem
Dziedziny
Ekonomia, marketing, dobra luksusowe, psychologia konsumenta
Definicja
- Efekt snoba to zjawisko, w którym popyt na dobro spada, gdy więcej osób je posiada, ponieważ częścią jego atrakcyjności jest ekskluzywność.
Główna idea
- Niektórzy kupujący chcą tego, co nieliczni mogą mieć.
- Szersza dostępność zmniejsza atrakcyjność dobra dla tych konsumentów.
- Niedobór i wyjątkowość są częścią wartości produktu.
Jak to działa
- Konsument ceni dobro częściowo za jego rzadkość i sygnał statusu.
- W miarę jak własność się rozprzestrzenia, rozmywa się rozróżnienie.
- Popyt wśród nabywców dążących do statusu maleje, gdy dobro staje się powszechne.
Przykład użycia
- Torebka w limitowanej edycji traci atrakcyjność dla swoich głównych nabywców, gdy staje się powszechnie dostępna, ponieważ jej posiadanie przestaje ich wyróżniać.
Znany przykład
- Przykład: Analiza Harveya Leibensteina efektów bandwagon, snob i Veblena w popycie konsumenckim.
- Dlaczego to pasuje do tej zasady: Efekt snoba formalizuje spadek popytu wraz z szerszym posiadaniem.
- Status weryfikacji: Uznana koncepcja w mikroekonomii popytu konsumenckiego.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Strategia produktów luksusowych i ekskluzywnych.
- Celowa niedostępność i ograniczone edycje.
- Zrozumienie popytu napędzanego statusem.
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie myl tego z efektem Veblena (wzrost popytu wraz ze wzrostem ceny).
- Nie stosuj tego do zwykłych dóbr, w których dominują efekty podążania za tłumem.
- Nie zakładaj, że wszyscy konsumenci cenią sobie ekskluzywność.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalazł: Harvey Leibenstein.
- Rok wynalezienia: 1950.
- Kraj / kontekst pochodzenia: Stany Zjednoczone, ekonomia.
Dowody / Podstawa badawcza
- Ustanowiono w teorii popytu konsumenckiego wraz z efektami podążania za tłumem i Veblena.