Zachowanie konsumenta; ekonomia; psychologia cen
Zachowanie konsumenta; ekonomia; psychologia cenEfekt Veblena
Veblen Effect
Efekt Veblena oznacza, że w przypadku niektórych dóbr prestiżowych obniżenie ceny produktu może sprawić, że stanie się on mniej pożądany, ponieważ wysoka cena jest częścią tego, co kupują klienci.
Popularność
Przydatność
Nazwy alternatywne
Efekt dobra Veblena / efekt konsumpcji na pokaz / efekt prestiżowego ustalania cen
Dziedziny
Mikroekonomia / marketing / marka luksusowa / ekonomia behawioralna / socjologia konsumpcji
Definicja
- Efekt Veblena to wzorzec popytu, w którym niektórzy konsumenci chcą dobra bardziej, ponieważ jego wysoka cena sygnalizuje status, ekskluzywność lub prestiż. Najczęściej omawia się go w kontekście dóbr luksusowych, których popyt może rosnąć w miarę wzrostu cen.
Główna idea
- Dla zwykłych dóbr wyższa cena zazwyczaj zmniejsza popyt. W przypadku efektu Veblena sama cena staje się częścią wartości produktu, ponieważ komunikuje bogactwo, rangę lub ekskluzywność.
Jak to działa
- Wysoka cena sprawia, że produkt jest trudniejszy do zdobycia dla przeciętnych kupujących.
- Niedobór lub ekskluzywność zwiększa wartość statusową produktu.
- Świadomi statusu konsumenci traktują wysoką cenę jako sygnał prestiżu lub jakości.
- Obniżenie ceny czasami może zmniejszyć atrakcyjność, ponieważ produkt wydaje się mniej ekskluzywny.
Przykład użycia
- Marka luksusowych zegarków podnosi ceny i utrzymuje bardzo ograniczoną dystrybucję. Dla niektórych nabywców wyższa cena sprawia, że zegarek wydaje się bardziej prestiżowy, więc popyt wśród klientów szukających statusu może pozostać silny lub nawet wzrosnąć.
Znany przykład
- Przykład: Luksusowe samochody, biżuteria projektantów, jachty i drogie zegarki są powszechnie wymieniane jako kategorie dóbr Veblena.
- Dlaczego pasuje do tej zasady: Ich atrakcyjność nie jest tylko funkcjonalna; mogą również służyć jako widoczne sygnały bogactwa i pozycji społecznej.
- Status weryfikacji: Ogólna kategoria zweryfikowana; konkretne twierdzenia dotyczące sprzedaży poszczególnych marek należy sprawdzić osobno przed użyciem.
Przypadki użycia / Sytuacje, w których ma zastosowanie
- Strategia cen luksusowych
- Marka prestiżowa
- Premiery produktów w ograniczonej edycji
- Moda z wyższej półki, zegarki, samochody, biżuteria, sztuka i przedmioty kolekcjonerskie
- Rynki, na których nabywcy dbają o status, rzadkość i widoczność publiczną
Kiedy nie używać lub powszechne błędne użycie
- Nie używaj tego, aby twierdzić, że „wyższa cena zawsze zwiększa sprzedaż.”
- Nie stosuj tego do zwykłych potrzeb, gdzie kupujący przede wszystkim zwracają uwagę na przystępność cenową.
- Nie myl tego z efektem dobra Giffena; dobra Veblena to zazwyczaj dobra luksusowe/statusowe, podczas gdy dobra Giffena są zazwyczaj omawiane jako dobra niższego rzędu o ograniczonej liczbie substytutów.
- Nie zakładaj, że każdy luksusowy produkt jest dobrem Veblena bez dowodów na popyt napędzany statusem.
Wynalezienie / Pochodzenie zasady
- Wynalezione przez: Nie zostało jasno „wynalezione” jako pojedyncza zasada przez Thorsteina Veblena. Efekt został nazwany na cześć Thorsteina Veblena, który opracował powiązaną ideę rzucającej się w oczy konsumpcji. Harvey Leibenstein później przeanalizował „efekt Veblena” jako część teorii popytu konsumenckiego.
- Rok wynalazku: 1899 dla koncepcji jawnej konsumpcji Veblena; 1950 dla formalnej sekcji artykułu Leibensteina na temat efektu Veblena.
- Kraj / kontekst pochodzenia: Stany Zjednoczone; ekonomia i socjologia konsumpcji prestiżowej.
Krótka praktyczna wskazówka
- Efekt Veblena oznacza, że w przypadku niektórych dóbr prestiżowych obniżenie ceny produktu może sprawić, że stanie się on mniej pożądany, ponieważ wysoka cena jest częścią tego, co kupują klienci.