Viés cognitivo / influência social / economia comportamental

Efeito manada

Bandwagon Effect

Antes de seguir uma escolha popular, pergunte: “Isso é realmente uma boa evidência, ou estou apenas copiando a multidão?”

Popularidade

Utilidade

Nomes alternativos

Efeito bandwagon / efeito manada

Domínios

Psicologia social, economia comportamental, marketing, política, comportamento do consumidor, tomada de decisão

Definição

O efeito manada é a tendência das pessoas de adotar uma crença, comportamento, produto ou tendência em parte porque muitas outras pessoas parecem estar adotando-o. A Merriam-Webster o define como apoio ou adoção crescente causada pela percepção de que algo está se tornando popular.

As pessoas frequentemente tratam a popularidade como um sinal de correção, segurança, status ou pertencimento.
Quanto mais pessoas parecem apoiar algo, mais atraente ou aceitável isso pode parecer.

Uma pessoa percebe que uma escolha é popular.
A popularidade cria pressão social ou percepção de credibilidade.
A pessoa se torna mais propensa a copiar a maioria.
Mais pessoas copiando o comportamento podem aumentar ainda mais sua visibilidade e impulso.
Isso pode criar um ciclo auto-reforçador.

Um usuário baixa um aplicativo principalmente porque ele está bem classificado e muitas pessoas estão falando sobre ele, mesmo antes de verificar se realmente atende às suas necessidades.

Exemplo: Experimentos de conformidade de Solomon Asch, especialmente os estudos de julgamento de linhas dos anos 1950.
Por que se encaixa nesta regra: Os participantes às vezes davam respostas que correspondiam a uma maioria incorreta, mostrando que a pressão do grupo pode influenciar o julgamento individual mesmo quando a resposta correta é visualmente clara.

Tendências virais, moda, memes, aplicativos, jogos e desafios online.
Escolhas de consumo influenciadas por sinais como “mais vendido”, “mais popular” ou “todo mundo está usando”.
Comportamento de votação quando as pessoas apoiam um candidato porque ele parece ter chances de vencer.
Bolhas de investimento ou hype do mercado onde as pessoas compram porque outros estão comprando.
Decisões no ambiente de trabalho onde as pessoas concordam com a opinião dominante para evitar se destacar.

Não use isso para rejeitar todas as ideias populares; algo pode ser popular porque é genuinamente útil ou correto.
Não confunda isso com prova social em todos os casos; a prova social pode ser um atalho racional quando a multidão possui informações relevantes.
Não confunda isso com efeitos de rede, onde um produto se torna objetivamente mais útil à medida que mais pessoas o utilizam.
Não presuma que as pessoas acreditam em particular na opinião da maioria; às vezes elas se conformam publicamente enquanto discordam em privado.

Inventado por: Nenhum inventor confirmado para o fenômeno social em geral.
Ano de invenção: Não está claro para o conceito geral. Um tratamento econômico formal apareceu no artigo de Harvey Leibenstein de 1950 "Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand".
País / contexto de origem: O termo "bandwagon" vem do uso da língua inglesa na política e na cultura popular; o "efeito bandwagon" formal foi desenvolvido na economia e posteriormente aplicado de forma mais ampla na psicologia, marketing, política e comportamento do consumidor.

Antes de seguir uma escolha popular, pergunte: “Isso é realmente uma boa evidência ou estou apenas copiando a multidão?”