Psicologia da motivação; psicologia social; ciência comportamental

Efeito Deci

Deci Effect

Use recompensas com cuidado: pague de forma justa, mas não transforme uma atividade já significativa ou agradável em algo que as pessoas façam apenas por um prêmio.

Popularidade

Utilidade

Nomes alternativos

Efeito de Subversão da Recompensa / Efeito Minador das Recompensas Extrínsecas / Efeito de Superjustificação / Recompensas Extrínsecas e Motivação Intrínseca

Domínios

Educação, gestão, parentalidade, coaching, design de produtos, gamificação, trabalho criativo

Definição

O Efeito Deci refere-se à tendência de recompensas externas esperadas, especialmente recompensas tangíveis ou de controle, reduzirem a motivação intrínseca posterior de uma pessoa por uma atividade que ela já considera interessante. Na literatura acadêmica, geralmente é discutido como o efeito de minar as recompensas extrínsecas, efeito de sobrejustificação, ou dentro da teoria da avaliação cognitiva e da teoria da autodeterminação.

Ideia central

Recompensas nem sempre são motivadoras a longo prazo. Quando uma recompensa faz a pessoa sentir que ela está realizando uma atividade “pela recompensa” em vez de por escolha própria ou por gostar dela, a motivação intrínseca pode diminuir. Recompensas ou feedback que apoiam a competência e a autonomia podem evitar esse problema ou, às vezes, aumentar a motivação.

Como funciona

Uma pessoa inicialmente acha uma atividade interessante ou satisfatória.
Uma recompensa externa é introduzida, especialmente uma que seja esperada, tangível ou vinculada à realização da tarefa.
A pessoa pode reinterpretar sua razão para agir: de “Eu gosto disso” para “Estou fazendo isso para receber a recompensa.”
Isso pode reduzir a percepção de autonomia e direcionar a motivação para o controle externo.
Quando a recompensa é removida, o engajamento voluntário pode cair abaixo do nível original.
O efeito é mais fraco ou pode não se aplicar quando as recompensas são inesperadas, informativas, apoiam a autonomia ou são usadas em tarefas com pouco interesse intrínseco inicial.

Exemplo de uso

Uma criança gosta de desenhar. Os pais começam a pagar à criança por cada desenho. A princípio, a criança desenha mais, mas depois pode desenhar menos quando nenhum pagamento é oferecido. Uma abordagem melhor é elogiar o esforço e a melhoria, oferecer escolhas e evitar fazer com que a atividade pareça trabalho remunerado.

Exemplo famoso

Exemplo: Experimentos do quebra-cabeça Soma de Edward L. Deci em 1971. Os participantes trabalharam em quebra-cabeças interessantes ao longo de várias sessões. Na condição de recompensa, os participantes recebiam dinheiro durante uma sessão, mas não nas seguintes. Deci relatou que a recompensa monetária tendia a diminuir a motivação intrínseca posteriormente, enquanto o reforço verbal e o feedback positivo tendiam a aumentá-la.
Por que se encaixa nesta regra: O experimento testou diretamente se uma recompensa externa altera o interesse voluntário das pessoas em uma atividade após a remoção da recompensa.

Casos de uso / situações em que se aplica

Criar sistemas de recompensas em sala de aula sem prejudicar a curiosidade.
Gerenciar trabalhadores criativos ou do conhecimento sem transformar cada tarefa em uma transação.
Desenvolver aplicativos gamificados onde crachás, pontos ou sequências podem deslocar o interesse genuíno.
Paternidade e coaching, especialmente quando uma criança já gosta da atividade.
Incentivar a aprendizagem de longo prazo, leitura, programação, música, arte ou resolução de problemas.

Quando não usar / uso indevido comum

Não interprete isso como “todas as recompensas são ruins.”
Não use isso como desculpa para pagar pouco às pessoas; a remuneração justa é algo separado de preservar a motivação intrínseca.
Não aplique isso de forma rígida a tarefas tediosas ou de baixo interesse, onde incentivos externos podem ser úteis.
Não reduza o efeito para “recompensas grandes são ruins.” A questão principal frequentemente é se a recompensa parece controladora, esperada e contingente à tarefa.
Não presuma que elogios são sempre bons; elogios também podem parecer controladores se pressionarem o desempenho em vez de apoiar a competência.

Origem

Inventado por: Não foi formalmente inventado como uma “lei” universal. Está associado à pesquisa de Edward L. Deci sobre recompensas externas e motivação intrínseca.
Ano de invenção: Não há um ano único de invenção formal. A origem principal é o artigo de Deci de 1971, “Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation.”
País / contexto de origem: Estados Unidos; pesquisa experimental sobre motivação realizada na Carnegie-Mellon University, com Deci vinculado à University of Rochester.

Resumo prático

Use recompensas com cuidado: pague de forma justa, mas não transforme uma atividade já significativa ou prazerosa em algo que as pessoas façam apenas por um prêmio.