Economia / Psicologia / Ciência Comportamental
Economia / Psicologia / Ciência ComportamentalEfeito dotação
Endowment Effect
A posse inflaciona o valor percebido.
Popularidade
Utilidade
Nomes alternativos
Efeito de posse / aversão à alienação
Domínios
Economia comportamental, psicologia, marketing, negociação
Definição
- O Efeito Dotação é a tendência das pessoas de valorizar algo mais apenas porque o possuem.
Ideia Central
- A posse inflaciona o valor percebido.
- As pessoas exigem mais para desistir de um item do que pagariam para adquiri-lo.
- A própria posse, não apenas o item, adiciona valor em nossas mentes.
Como Funciona
- Uma vez que possuímos algo, isso se torna parte do nosso senso de identidade.
- A aversão à perda faz com que desistir disso pareça uma perda, o que pesa mais do que um ganho equivalente.
- Portanto, os proprietários precificam seus itens acima do que os compradores estão dispostos a pagar.
Exemplo de Uso
- Alguém que nunca pagaria mais de $5 por uma caneca de café se recusa a vender a mesma caneca que acabou de receber por menos de $9.
Exemplo Famoso
- Exemplo: Os "experimentos da caneca" de Kahneman, Knetsch e Thaler, onde a propriedade aumentou os preços de venda muito acima dos preços de compra.
- Por que se encaixa nesta regra: Apenas possuir a caneca aumentou sua avaliação.
- Status de verificação: Um achado robusto e amplamente replicado em economia comportamental, ligado à aversão à perda.
Casos de Uso / Situações Onde Se Aplica
- Precificação, testes e táticas de "experimente antes de comprar".
- Negociação e troca.
- Compreendendo a relutância em deixar de lado bens ou posições.
Quando Não Usar ou Uso Indevido Comum
- Não presuma que o efeito seja igualmente forte para bens mantidos para troca (por exemplo, dinheiro, comerciantes do mercado).
- Não ignore o contexto; enquadramento e experiência podem reduzi-lo.
- Não use isso para justificar o acúmulo irracional.
Invenção / Origem da Regra
- Inventado por: Richard Thaler deu o nome; estudou com Daniel Kahneman e Jack Knetsch.
- Ano de invenção: termo cunhado em 1980; experimentos chave por volta de 1990.
- País / contexto de origem: Estados Unidos, economia comportamental.
Evidência / Base de Pesquisa
- Extenso apoio experimental, relacionado à teoria das perspectivas e à aversão à perda, com condições de contorno estudadas.