Psicologia / Persuasão / Comunicação

Teste do amendoim

Peanut Test

Uma experiência agradável acompanhante aumenta a persuasão.

Popularidade

Utilidade

Nomes alternativos

Experimento com amendoim / experimento de comer-enquanto-persuasão

Domínios

Psicologia, persuasão, comunicação, marketing

Definição

O Teste do amendoim refere-se a um experimento de persuasão que mostra que pessoas expostas a mensagens persuasivas enquanto estão envolvidas em uma atividade agradável (como comer) são mais facilmente persuadidas do que aquelas que apenas leem as mesmas mensagens.

Os participantes leem materiais persuasivos sobre diversos tópicos.
Aqueles que puderam desfrutar de uma atividade agradável (por exemplo, comer amendoins) enquanto liam foram mais persuadidos.
As sensações positivas passaram a ser associadas à mensagem, aumentando a aceitação.

Uma empresa apresenta uma proposta durante uma refeição agradável em grupo, sabendo que o ambiente agradável torna o público mais receptivo do que uma apresentação seca em uma sala vazia.

Exemplo: Pesquisa clássica sobre persuasão (na tradição dos estudos "comendo-enquanto-se-lê" de Janis e colegas) sobre humor e aceitação de mensagens.
Por que se encaixa nesta regra: Demonstra uma atividade agradável que aumenta a persuasão.
Status de verificação: Reflete pesquisas documentadas sobre persuasão, humor e "comer-enquanto-se-é-persuadido"; o rótulo "Teste do amendoim" é uma forma de enquadramento popular.

Inventado por: Pesquisadores de persuasão (associados a Irving Janis e colegas); sem atribuição popular única.
Ano de invenção: meados do século 20.
País / contexto de origem: Estados Unidos (psicologia social).