Efeito de persistência econômica / comportamental / institucional

Efeito catraca

Ratchet Effect

Um sistema se torna perigoso quando um bom desempenho hoje se torna silenciosamente a demanda básica de amanhã. Uma boa gestão recompensa a capacidade sem punir as pessoas por revelá-la.

Popularidade

Utilidade

Nomes alternativos

Princípio do Ratchet / Engrenagem de catraca / Engrenagem de Alvo / Ajuste Progressivo do Orçamento / Efeito Catraca de Duesenberry

Domínios

Economia / economias planejadas / design de incentivos / finanças públicas / comportamento do consumidor / gestão organizacional / regulação / economia política

Definição

O Efeito Catraca é um padrão no qual padrões, metas, gastos ou expectativas se movem para cima e depois resistem a voltar para baixo, muito parecido com uma catraca mecânica que permite o movimento em uma direção mais facilmente do que a reversão.

Ideia central

Uma vez que um nível mais alto se torna o novo ponto de referência, pessoas e instituições muitas vezes o tratam como a nova linha de base.
O efeito é especialmente importante quando o desempenho, os gastos ou o consumo de hoje afetam as metas, orçamentos ou expectativas de amanhã.

Como funciona

Um nível mais alto é alcançado, como maior produção, maior gasto, maior consumo ou maior produção.
Esse nível mais alto se torna uma referência para planejamento futuro.
Os tomadores de decisão aumentam as expectativas ou metas futuras com base no novo parâmetro de referência.
Pessoas afetadas pela regra podem resistir à reversão, esconder sua capacidade, reduzir o esforço ou evitar revelar sua verdadeira habilidade.
Com o tempo, o sistema se torna “pegajoso” na direção ascendente.

Exemplo de uso

Uma equipe de vendas supera significativamente sua meta anual.
A administração usa esse resultado para definir uma meta muito maior para o próximo ano.
A equipe aprende que um desempenho acima do esperado hoje pode criar expectativas mais difíceis amanhã.
Como resultado, a equipe pode evitar revelar toda a sua capacidade ou pode 'segurar' o desempenho.
Este é um Efeito Catraca porque o sucesso atual eleva a linha de base futura.

Exemplo famoso

Exemplo: A definição de metas em uma economia planejada é uma ilustração clássica: se um gerente revelasse capacidade produtiva demais, a cota do próximo ano poderia ser aumentada.
Por que se encaixa nessa regra: O sistema criou incentivos para esconder a verdadeira capacidade a fim de evitar demandas futuras mais rigorosas.

Casos de uso / situações em que se aplica

Metas de desempenho baseadas em desempenho passado
Cotas de vendas que aumentam após o excesso de desempenho
Gastos do governo que aumentam durante crises e não retornam totalmente depois
Consumo doméstico que permanece alto mesmo depois que a renda cai
Salários ou preços que são mais fáceis de aumentar do que reduzir
Orçamentos organizacionais onde fundos não utilizados podem levar a alocações futuras menores
Regulamentação onde as empresas evitam revelar custos baixos porque isso pode levar a regras futuras mais rigorosas

Quando não usar / uso indevido comum

Não use isso para qualquer aumento simples; a característica principal é a resistência à reversão.
Não use isso quando a mudança for temporária e retornar facilmente ao nível anterior.
Não confunda isso com crescimento normal, inflação, hábito ou inércia, a menos que um novo ponto de referência ou um mecanismo de ajuste unidirecional esteja envolvido.
Não presuma que a versão da economia planejada soviética seja o único significado; o termo também é usado na teoria do consumo, finanças públicas, regulação e gestão.
Não reivindique um único inventor, a menos que o contexto específico do campo esteja claro.

Origem

Inventado por: Nenhum inventor único confirmado em todos os usos.
Ano de invenção: Incerto. Pontos de referência importantes incluem o trabalho de James Duesenberry de 1949 sobre renda relativa e consumo, o trabalho de Joseph S. Berliner de 1957 sobre gestão de empresas soviéticas, e a análise formal de Martin L. Weitzman de 1980 sobre o “princípio da catraca”.
País / contexto de origem: O uso importante do termo em planejamento econômico está fortemente associado às economias planejadas no estilo soviético. No entanto, o mais amplo “efeito catraca” possui múltiplas origens específicas por campo, incluindo comportamento do consumidor e finanças públicas.

Resumo prático

Tenha cuidado quando o alto desempenho de hoje se tornar a expectativa mínima de amanhã; um bom sistema deve recompensar a melhoria sem punir as pessoas por revelarem sua verdadeira capacidade.