Estratégia / Marketing / Inovação

Teoria do sashimi

Sashimi Theory

O valor é mais alto quando um produto é totalmente novo e é o primeiro no mercado.

Popularidade

Utilidade

Nomes alternativos

Princípio do sashimi / regra de precificação baseada na frescura

Domínios

Estratégia de negócios, precificação, tecnologia, inovação

Definição

Teoria do sashimi sustenta que, assim como o sashimi fresco, um novo produto alcança seu preço mais alto quando é o primeiro a chegar ao mercado; à medida que envelhece, deve ser vendido cada vez mais barato, até que — como peixe restante — quase não tenha valor.

O valor é mais alto quando um produto é totalmente novo e o primeiro no mercado.
O preço se deteriora rapidamente à medida que o produto envelhece e os concorrentes alcançam.
A rapidez para chegar ao mercado captura o prêmio antes que ele desapareça.

Um produto realmente novo entra como a "primeira fatia" de alto preço.
À medida que os concorrentes imitam e o produto envelhece, seu preço cai drasticamente.
Eventualmente, ele se torna uma mercadoria de baixa margem — o restante com desconto.

Um fabricante de eletrônicos de consumo lança cedo a um preço premium, colhendo lucro nos primeiros meses antes que os concorrentes cheguem e os preços desabem.

Exemplo: Associado às indústrias de eletrônicos e TI de rápida evolução, onde o gadget premium de hoje é o item com desconto de amanhã.
Por que se encaixa nesta regra: Captura quão rapidamente a novidade tecnológica perde seu poder de precificação.
Status de verificação: Um adágio empresarial popular na estratégia da indústria de tecnologia; a metáfora, não uma lei formal.

Inventado por: Associado ao pensamento da indústria eletrônica japonesa/asiática; nenhum autor específico atribuído.
Ano de invenção: Final do século XX.
País / contexto de origem: Estratégia da indústria de tecnologia (comumente ligada ao Japão).

Consistente com a teoria do ciclo de vida do produto e a depreciação de preços observada nos mercados de tecnologia.