Economia / Marketing / Comportamento do Consumidor
Economia / Marketing / Comportamento do ConsumidorEfeito snob
Snob Effect
Alguns compradores querem o que poucos outros podem ter.
Popularidade
Utilidade
Nomes alternativos
Efeito vaidade / efeito exclusividade / efeito contra-audiência
Domínios
Economia, marketing, bens de luxo, psicologia do consumidor
Definição
- O Efeito Snob é o fenômeno em que a demanda por um bem cai à medida que mais pessoas o possuem, porque parte de seu apelo é a exclusividade.
Ideia Central
- Alguns compradores querem o que poucos outros podem ter.
- Uma maior disponibilidade reduz o apelo do bem para esses consumidores.
- Escassez e distinção fazem parte do valor do produto.
Como Funciona
- Um consumidor valoriza um bem em parte por sua raridade e pelo sinal de status.
- À medida que a propriedade se espalha, a distinção se erosiona.
- A demanda entre compradores que buscam status diminui à medida que o bem se torna comum.
Exemplo de Uso
- Uma bolsa de edição limitada perde apelo junto aos seus compradores principais assim que se torna amplamente disponível, porque possuí-la deixa de diferenciá-los.
Exemplo Famoso
- Exemplo: Análise de Harvey Leibenstein sobre os efeitos de manada, esnobe e Veblen na demanda do consumidor.
- Por que isso se encaixa nesta regra: O efeito esnobe formaliza a queda da demanda com a posse mais ampla.
- Status de verificação: Um conceito reconhecido em microeconomia da demanda do consumidor.
Casos de Uso / Situações Onde Se Aplica
- Estratégia de produto de luxo e exclusivo.
- Escassez deliberada e edições limitadas.
- Compreendendo a demanda impulsionada pelo status.
Quando Não Usar ou Uso Indevido Comum
- Não o confunda com o efeito Veblen (a demanda aumenta com o preço).
- Não o aplique a bens comuns onde predominam os efeitos de imitação.
- Não presuma que todos os consumidores valorizem exclusividade.
Invenção / Origem da Regra
- Inventado por: Harvey Leibenstein.
- Ano de invenção: 1950.
- País / contexto de origem: economia dos Estados Unidos.
Evidência / Base de Pesquisa
- Estabelecido dentro da teoria da demanda do consumidor juntamente com os efeitos bandwagon e Veblen.