Comportamento do consumidor; economia; psicologia de preços
Comportamento do consumidor; economia; psicologia de preçosEfeito Veblen
Veblen Effect
O Efeito Veblen significa que, para alguns bens de status, tornar o produto mais barato pode torná-lo menos desejável, porque o preço alto faz parte do que os compradores estão adquirindo.
Popularidade
Utilidade
Nomes alternativos
Efeito do Bem de Veblen / Efeito do Consumo Ostentatório / Efeito do Preço de Prestígio
Domínios
Microeconomia / marketing / marcas de luxo / economia comportamental / sociologia do consumo
Definição
- O Efeito Veblen é um padrão de demanda em que alguns consumidores desejam mais um bem porque seu preço elevado sinaliza status, exclusividade ou prestígio. É mais frequentemente discutido em relação a bens de luxo, cuja demanda pode aumentar à medida que o preço sobe.
Ideia central
- Para bens comuns, um preço mais alto geralmente reduz a demanda. No caso do Efeito Veblen, o preço em si se torna parte do valor do produto porque comunica riqueza, posição ou exclusividade.
Como funciona
- Um preço alto torna o produto mais difícil de ser acessado por compradores comuns.
- Escassez ou exclusividade aumenta o valor de status do produto.
- Consumidores conscientes do status tratam o preço alto como um sinal de prestígio ou qualidade.
- Reduzir o preço pode, às vezes, diminuir o apelo porque o produto parece menos exclusivo.
Exemplo de uso
- Uma marca de relógios de luxo aumenta os preços e mantém uma distribuição muito limitada. Para alguns compradores, o preço mais alto faz o relógio parecer mais prestigioso, então a demanda entre os clientes que buscam status pode permanecer forte ou até aumentar.
Exemplo famoso
- Exemplo: Carros de luxo, joias de grife, iates e relógios caros são comumente citados como categorias de bens de Veblen.
- Por que se encaixa nesta regra: Seu apelo não é apenas funcional; eles também podem servir como sinais visíveis de riqueza e posição social.
Casos de uso / situações em que se aplica
- Estratégia de preços de luxo
- Branding de prestígio
- Lançamentos de produtos em edição limitada
- Moda de alta costura, relógios, carros, joias, arte e colecionáveis
- Mercados onde os compradores se preocupam com status, raridade e visibilidade pública
Quando não usar / uso indevido comum
- Não use isso para afirmar que “preço mais alto sempre aumenta as vendas.”
- Não aplique isso a necessidades normais onde os compradores se preocupam principalmente com a acessibilidade.
- Não confunda isso com o efeito do bem de Giffen; bens de Veblen são geralmente bens de luxo/status, enquanto bens de Giffen geralmente são discutidos como necessidades inferiores com poucos substitutos.
- Não presuma que todo produto de luxo é um bem de Veblen sem evidências de demanda motivada pelo status.
Origem
- Inventado por: Não foi exatamente “inventado” como uma regra única por Thorstein Veblen. O efeito recebeu o nome de Thorstein Veblen, que desenvolveu a ideia relacionada do consumo ostensivo. Harvey Leibenstein posteriormente analisou o “efeito Veblen” como parte da teoria da demanda do consumidor.
- Ano de invenção: 1899 para o conceito de consumo ostensivo de Veblen; 1950 para a seção formal do artigo de Leibenstein sobre o efeito Veblen.
- País / contexto de origem: Estados Unidos; economia e sociologia do consumo de status.
Resumo prático
- O Efeito Veblen significa que, para alguns bens de status, tornar o produto mais barato pode torná-lo menos desejável, porque o preço alto faz parte do que os compradores estão adquirindo.