Когнитивное искажение / социальное влияние / поведенческая экономика

Эффект подражания

Bandwagon Effect

Прежде чем следовать за популярным выбором, спросите: «Это действительно хорошие доказательства или я просто копирую толпу?»

Популярность

Полезность

Синонимы

Стадное мышление / эффект конформизма / эффект социального доказательства / эффект популярности

Области

Социальная психология, поведенческая экономика, маркетинг, политика, поведение потребителей, принятие решений

Определение

Эффект подражания — это склонность людей принимать веру, поведение, продукт или тенденцию отчасти потому, что многие другие люди, по-видимому, принимают это. Словарь Merriam-Webster определяет это как растущую поддержку или принятие, вызванное восприятием того, что что-то становится популярным.

Люди часто воспринимают популярность как сигнал правильности, безопасности, статуса или принадлежности.
Чем больше людей, кажется, поддерживают что-то, тем более привлекательным или приемлемым это может казаться.

Человек видит, что выбор популярен.
Популярность создает социальное давление или воспринимаемую надежность.
Человек становится более склонным копировать большинство.
Чем больше людей копируют поведение, тем больше его видимость и импульс могут увеличиваться.
Это может создавать самоподдерживающийся цикл.

Пользователь скачивает приложение в основном потому, что оно высоко оценено и о нем много говорят, даже прежде чем проверить, действительно ли оно соответствует его потребностям.

Пример: эксперименты Соломона Аша по конформизму, особенно исследования с определением длины линий 1950-х годов.
Почему это подходит для этого правила: участники иногда давали ответы, совпадающие с неправильным мнением большинства, показывая, что Group Pressure может влиять на индивидуальное суждение, даже когда правильный ответ визуально очевиден.
Статус проверки: подтверждено как классический эксперимент по конформизму. Его лучше рассматривать как доказательство конформизма и влияния большинства, а не как единственное доказательство каждого современного примера «Эффект подражания».

Вирусные тренды, мода, мемы, приложения, игры и онлайн-челленджи.
Потребительский выбор, который определяется сигналами «бестселлер», «самый популярный» или «все это используют».
Поведение при голосовании, когда люди поддерживают кандидата, потому что он, кажется, вероятно, победит.
Инвестиционные пузыри или рыночный хайп, когда люди покупают, потому что покупают другие.
Решения на рабочем месте, когда люди соглашаются с доминирующим мнением, чтобы не выделяться.

Не используйте это, чтобы отвергать каждую популярную идею; что-то может быть популярным, потому что оно действительно полезно или правильно.
Не путайте это с социальным доказательством во всех случаях; социальное доказательство может быть рациональной короткой дорогой, когда у толпы есть соответствующая информация.
Не путайте это с эффектами сети, когда продукт становится объективно более полезным по мере того, как его используют больше людей.
Не предполагайте, что люди в частном порядке придерживаются мнения большинства; иногда они публично соглашаются, хотя в частном порядке не согласны.

Изобретено: Нет единого подтвержденного изобретателя для общего социального явления.
Год изобретения: Неясно для общей концепции. Формальное экономическое рассмотрение появилось в статье Харви Лейбенштейна 1950 года «Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand».
Страна / контекст происхождения: Термин «bandwagon» происходит из англоязычной политической и популярной культуры; формальное «Эффект подражания» было разработано в экономике и позже применено широко в психологии, маркетинге, политике и потребительском поведении.

Прежде чем следовать популярному выбору, спросите: «Это действительно хорошие доказательства или я просто копирую толпу?»