Когнитивное искажение / психологический эффект

Эффект Барнума

Barnum Effect

Прежде чем принять заявление о личности как «очень точное», спросите: «Ску ли многие другие люди тоже почувствуют, что это описывает их?»

Популярность

Полезность

Синонимы

Эффект Форера / Эффект Барнума–Форера / Ошибка личной верификации

Области

Психология, социальная психология, оценка личности, психометрия, убеждение, маркетинг, астрология и анализ гадания

Определение

Эффект Барнума — это тенденция людей верить в то, что расплывчатые, общие описания личности относятся конкретно к ним, даже когда то же самое описание может подходить многим людям.

Люди часто принимают общие утверждения за личное прозрение, когда эти утверждения являются широкими, лестными, эмоционально привлекательными или представлены как специально адаптированные.

Человек получает неопределённое описание.
Описание содержит общие человеческие черты, сочетание противоположностей или такие выражения, как «иногда».
Человек сосредотачивается на частях, которые кажутся правдой, и игнорирует части, которые слабые или общие.
Эффект усиливается, когда человек считает, что обратная связь персонализированная, благоприятная или поступает от авторитетного источника.

Гороскоп говорит: «Вы цените независимость, но иногда вам также нужна поддержка других».
Многие люди могут с этим согласиться, но это кажется личным, потому что объединяет две распространённые человеческие тенденции.

Пример: демонстрация в классе Бертрама Р. Форера, опубликованная в 1949 году под названием «Заблуждение личной валидации: демонстрация доверчивости в классе». Студентам предоставляли отзывы о личности, которые казались индивидуализированными, но демонстрация показала, как легко люди могут принимать общие описания за личностно верные.
Почему это подходит под это правило: отзыв казался точным, потому что он был широким и лично интерпретируемым, а не потому, что он был действительно конкретным.
Статус проверки: подтверждено как опубликованная психологическая статья; некоторые популярные пересказы отличаются деталями, такими как точные значения оценок.

Гороскопы и астрологические прогнозы
Гадание, чтение ладони и холодное чтение
Слабые или поддельные тесты личности
Слишком обобщённые психологические отчёты
Маркетинговые сообщения, которые кажутся персонально адресованными, но применимы к широкой аудитории
Утверждения в области саморазвития, которые звучат специфично, но подходят почти всем

Не используйте это, чтобы отвергать каждую оценку личности; некоторые проверенные психометрические инструменты всё ещё могут предоставлять полезную информацию.
Не путайте это с эффектом подтверждения, хотя оба могут усиливать друг друга.
Не утверждайте, что эффект придумал П. Т. Барнум; психологическая демонстрация связана с Форером, а термин «Эффект Барнума» был предложен позже Полом Э. Михлом.
Не рассматривайте каждое звучащее точно утверждение как эффект Барнум; ключевой вопрос в том, достаточно ли неопределённо сформулировано утверждение, чтобы оно подходило многим людям.

Изобретено: Не изобретено как формальное «правило» П. Т. Барнумом. Эффект был эмпирически продемонстрирован Бертрамом Р. Форером; название «Эффект Барнума» предложил Пол Е. Михл.
Год изобретения: 1949 для опубликованной демонстрации Форера; 1956 для использования/предложения термина «Эффект Барнума» Михлом.
Страна / контекст происхождения: Соединённые Штаты; психология и исследования оценки личности.

Прежде чем воспринимать заявление о личности как «очень точное», спросите себя: «Многие ли другие люди также почувствуют, что это их описывает?»