Маркетинг / Реклама / Бизнес-стратегия

Рекламная максима Бритта

Britt's Advertising Maxim

Осведомленность приходит прежде рассмотрения и покупки.

Популярность

Полезность

Синонимы

максимум рекламной видимости / цитата «подмигивание в темноте»

Области

Маркетинг, реклама, узнаваемость бренда, стратегия выхода на рынок

Определение

Рекламная максима Бритта — популярный рекламный афоризм о том, что ведение бизнеса без продвижения оставляет даже хороший продукт невидимым для людей, которые могли бы его купить.

Осведомлённость приходит перед рассмотрением и покупкой.
Сильному продукту всё равно нужна видимость.
Продвижение не гарантирует успеха, но невидимость значительно затрудняет достижение успеха.

Реклама или продвижение информируют потенциальных клиентов о существовании предложения.
Это осведомленность создаёт возможность для рассмотрения, пробного использования и покупки.
Без видимости качество продукта само по себе может никогда не достичь достаточного количества людей, чтобы иметь значение.

Стартап с полезным продуктом сталкивается с трудностями, пока не инвестирует в ясное сообщение и распространение, после чего покупатели наконец-то узнают, что он предлагает.

Пример: Пословица, которую часто приписывают Стюарту Хендерсону Бритту, гласит, что ведение бизнеса без рекламы похоже на «подмигивание в темноте».
Почему это соответствует этому правилу: Она передает мысль о том, что невидимые усилия дают мало рыночного эффекта.
Статус проверки: Максим широко повторяется, но версии этой пословицы существовали до Бритта, поэтому его лучше рассматривать как популяризатора, а не как определенного автора. Это афоризм, а не теорема.

Изобретено: Популяризовано Стюартом Хендерсоном Бриттом; более ранние версии существовали до него.
Год изобретения: Более ранние формы появляются до середины XX века.
Страна / контекст происхождения: англоязычная реклама и деловая риторика.

Подтверждается на базовом уровне логикой маркетинга: клиенты, как правило, не могут выбрать предложение, о котором они не знают.