Психология / Экономика / Поведение потребителей
Психология / Экономика / Поведение потребителейЭффект сравнения
Comparison Effect
Желание формируется сравнением, а не только внутренней полезностью.
Популярность
Полезность
Синонимы
Эффект «не отставать от других» / потребление через социальное сравнение
Области
Психология потребителя, экономика, маркетинг, социальное поведение
Определение
- Эффект сравнения — это широкое и несколько перегруженное понятие, но современное значение в контексте поведения потребителей ближе к эффекту подражания и динамике социального сравнения, чем к какому-либо классическому закону. Основная идея заключается в том, что люди часто хотят чего-то отчасти потому, что у других это уже есть, или потому что обладание этим сигнализирует о равенстве в статусе.
Основная идея
- Желание формируется сравнением, а не только внутренней полезностью.
- Принятие может ускориться, как только возрастет социальная видимость.
- Используйте стандартное название и значение, чтобы избежать путаницы.
Как это работает
- Внимание, сравнение, напряжение или постепенные изменения могут искажать суждение или мотивацию.
- Этикетка часто сохраняется, потому что шаблон легко запоминается и его можно преподавать.
- Доказательства неоднозначны, поэтому эффект следует использовать осторожно.
Пример использования
- Потребители покупают продукт, который им особо не нужен, потому что не обладание им сейчас ощущается как отставание от сверстников.
Известный пример
- Пример: Потребительские и управленческие тексты часто рассматривают этот шаблон как сочетание социального сравнения и эффекта толпы.
- Почему это соответствует этому правилу: эффект имеет значение, потому что оценки ценности изменяются, когда предмет становится социально заметным.
- Статус проверки: Средняя уверенность в основной схеме сравнения и подражания; меньшая уверенность в «Эффекте сравнения» как в одном каноническом названии английского права.
Примеры применения / ситуации, где это применимо
- Объяснение поведения простым языком.
- Обучение с помощью запоминающихся метафор.
- Распознавание повторяющихся когнитивных или мотивационных моделей.
Когда не использовать / типичные ошибки применения
- Не преувеличивайте значимость доказательств.
- Не путайте метафору с буквальной биологией или экспериментом.
- Не предполагаете, что эффект одинаково силен для всех.
Происхождение / возникновение правила
- Придумано: Нет одного канонического изобретателя для этой точной метки.
- Год изобретения: Современное использование в потребительской и управленческой литературе.
- Страна / контекст происхождения: Поведение потребителей и социальное сравнение.
Доказательная / исследовательская основа
- Поведенческий механизм хорошо подтвержден исследованиями социального сравнения и эффекта присоединения к большинству, даже если точная формулировка не строго определена.