Психология / Теория игр / Поведение

Эффект соперничающего преимущества

Competing Advantage Effect

Люди часто предпочитают обыгрывать других, а не максимизировать свою собственную выгоду.

Популярность

Полезность

Синонимы

Эффект конкурентного преимущества / эффект ориентации на победу

Области

Психология, теория игр, переговоры, поведение

Определение

Эффект соперничающего преимущества описывает тенденцию людей стремиться к относительному преимуществу над другими — выбирая «выиграть» у собеседника — даже когда сотрудничество оставило бы обоих в более выгодном положении.

Люди часто предпочитают обыгрывать других, а не максимизировать собственную выгоду.
Стремление к относительному преимуществу может преобладать над взаимной выгодой.
Эта конкурентная предвзятость может привести к худшим результатам для всех.

В ситуациях с двойными мотивами игроки могут сотрудничать (оба выигрывают) или конкурировать (один пытается победить).
Стремление к победе приводит многих к конкуренции, даже когда сотрудничество принесло бы больше.
Результат часто является взаимным проигрышем — худшим исходом, чем могло бы быть сотрудничество.

В переговорах, где кооперативное разделение принесло бы пользу обеим сторонам, стороны, стремящиеся «выиграть», удерживаются и эскалируют ситуацию, в итоге оказываясь в худшем положении, чем если бы была достигнута сделка.

Пример: Назван психологами по паттерну, наблюдаемому в экспериментальных играх (аналогично поведению в дилемме заключенного), где люди выбирают конкуренцию вместо взаимосогласованного лучшего сотрудничества.
Почему это подходит под это правило: Это отражает склонность к относительному преимуществу ценой совместной выгоды.
Статус проверки: Психологическая концепция; соответствует исследованиям социальных дилемм и конкурентного поведения.

Не думайте, что конкуренция всегда иррациональна; иногда победа имеет значение.
Не игнорируйте, что некоторые ситуации действительно являются игрой с нулевой суммой.
Не чрезмерно сотрудничайте с участниками, которые этим пользуются.

Соответствует исследованиям по социальным дилеммам, дилемме заключенного и конкурентным предубеждениям.