Психология / Поведенческая наука / Маркетинг

Эффект простого предъявления

Mere-Exposure Effect

Знакомство ощущается как безопасность, а безопасность воспринимается как симпатия.

Популярность

Полезность

Синонимы

Принцип знакомства / эффект повторного воздействия / закон знакомства

Области

Социальная психология, реклама, брендинг, межличностная привлекательность, музыка

Определение

Эффект простого предъявления — это склонность развивать предпочтение к вещам просто потому, что они знакомы — многократное повторное воздействие увеличивает симпатию.

Знакомство ощущается как безопасность, а безопасность воспринимается как симпатия.
Чем чаще мы сталкиваемся с безвредной вещью, тем больше мы склонны её предпочитать.
Повторение, даже без сознательного внимания, может вызывать симпатию.

Каждое повторное воздействие делает стимул легче воспринимаемым (процессинговая беглость).
Мозг интерпретирует эту легкость как слегка положительное чувство.
Привычка к объекту растет при повторяющемся, неотталкивающем воздействии, до определенного предела.

Песня, которая сначала не нравилась, становится любимой после многократного прослушивания по радио, а бренд, который часто видят, начинает вызывать доверие.

Не подвергайте чрезмерному воздействию до раздражения, так как это обратит эффект.
Не считайте, что знакомство равно качеству или правде.
Не полагайтесь только на воздействие для слабого продукта или сообщения.

Широкие эксперименты подтверждают увеличение симпатии при повторяющемся воздействии на различные стимулы, опосредованное легкостью обработки.