Стратегия / Экология / Конкуренция

Закон ниши

Niche Law

Каждый вид — и каждый бизнес — имеет нишу, которую он может занять.

Популярность

Полезность

Синонимы

Принцип экологической ниши / правило дифференциации ниши

Области

Бизнес-стратегия, конкуренция, экология, позиционирование

Определение

Закон ниши гласит, что так же, как каждый организм в природе занимает свою собственную экологическую нишу, сущность процветает, находя уникальное положение, где она не конкурирует напрямую за одно и то же пространство с аналогичными соперниками.

Каждый вид — и каждый бизнес — имеет нишу, которую он может занять.
Близкородственные виды с одинаковыми привычками избегают того, чтобы занимать одно и то же пространство.
Дифференциация, а не прямое совпадение, является путем к сосуществованию и выживанию.

В природе виды с одинаковыми потребностями не могут бесконечно занимать одну и ту же экологическую нишу; один вытесняет другого или они расходятся.
В переводе на бизнес, игроки, которые полностью копируют друг друга, конкурируют разрушительно.
Создание дифференцированной ниши снижает прямой конфликт и обеспечивает ресурсы.

Маленькая фирма избегает конкуренции с рыночным гигантом по цене и масштабу и вместо этого специализируется на недооценённом сегменте, где её позиция уникальна и защищаема.

Пример: Упоминается в литературе по бизнес-стратегии как «экологическая ниша», применённая к рынкам.
Почему это соответствует данному правилу: Показывает, что дифференциация является ключом к избежанию разрушительной конкуренции лоб в лоб.
Статус проверки: концепция экологии (принцип конкурентного исключения), популярно перенесённая на управление; оформление в виде «закона» является упрощением.

Не рассматривайте нишу как постоянную; ниши меняются и могут исчезнуть.
Не уходите в нишу настолько узкую, что она не сможет поддерживать бизнес.
Не игнорируйте, что некоторые рынки действительно вознаграждают прямую конкуренцию на основе масштабов.

Изобретено: Получено из экологии (понятия ниши / конкурентного исключения); нет одного автора управления.
Год изобретения: Концепция экологии — начало–середина 20 века; оформление управления — позже.
Страна / контекст происхождения: Популярная литература по менеджменту.

Основано на теории экологической ниши и согласуется с исследованиями стратегического позиционирования.