Переговоры / Управление / Коммуникация

Правило Ниренберга

Nierenberg Rule

В переговорах должно быть достигнуто соглашение, которое обе стороны смогут поддерживать.

Популярность

Полезность

Синонимы

Закон Ниренберга / принцип переговоров с выигрышем для обеих сторон

Области

Переговоры, разрешение конфликтов, продажи, управление

Определение

Правило Ниренберга скорее следует рассматривать как философию переговоров, связанную с Джерардом Ниренбергом, чем как формальное правило. Практический вывод заключается в том, что прочные переговоры направлены на достижение соглашения, с которым каждая сторона может жить, а не на театрализованное определение победителя и проигравшего.

Переговоры должны привести к соглашению, которое обе стороны смогут поддерживать.
Взаимная выгода более устойчива, чем принудительная капитуляция.
Рассматривайте это как приписанную максиму, а не как формальный закон.

Стороны оценивают интересы, компромиссы и рычаги влияния.
Результаты улучшаются, когда цели, ограничения и уступки рассматриваются осознанно.
Слоган подчеркивает одно практическое правило, а не весь метод переговоров.

Две стороны прекращают спорить о позициях и работают в обратном порядке, исходя из условий, с которыми каждая сторона могла бы согласиться со временем.

Пример: этот ярлык в основном используется для оформления приписанной управленческой цитаты или учебной истории.
Почему это соответствует правилу: основная рекомендация понятна, но ярлык «закон» не является стандартным в основных справочных изданиях.
Статус проверки: умеренная уверенность в основной максиме; низкая уверенность в названии как формальном законе.

Изобретено: Связано с Джерардом И. Ниеренбергом, но не стандартизировано как формальный закон.
Год изобретения: Неясно.
Страна / контекст происхождения: Литература по переговорам, сосредоточенная на превращении разноплановых интересов в достижимые соглашения.

В работах Ниеренберга по переговорам прямо обозначается, что переговоры одновременно конкурентные и кооперативные, и подчеркивается перевод разногласий в общие желания.