Kognitiv bias / socialt inflytande / beteendeekonomi

Vagnseffekten

Bandwagon Effect

Innan du följer ett populärt val, fråga: 'Är detta verkligen bra bevis, eller kopierar jag bara mängden?'

Popularitet

Användbarhet

Alias

Herd mentality / conformity effect / social proof effect / popularity effect

Områden

Socialpsykologi, beteendeekonomi, marknadsföring, politik, konsumentbeteende, beslutsfattande

Definition

Bandvagnseffekten är tendensen hos människor att anta en tro, ett beteende, en produkt eller en trend delvis eftersom många andra människor verkar anta det. Merriam-Webster definierar det som växande stöd eller antagande orsakat av uppfattningen att något blir populärt.

Folk behandlar ofta popularitet som en signal för korrekthet, säkerhet, status eller tillhörighet.
Ju fler människor som verkar stödja något, desto mer attraktivt eller accepterat kan det tyckas.

En person ser att ett val är populärt.
Popularitet skapar social press eller upplevd trovärdighet.
Personen blir mer benägen att kopiera majoriteten.
Fler människor som kopierar beteendet kan ytterligare öka dess synlighet och momentum.
Detta kan skapa en självförstärkande cykel.

En användare laddar ner en app huvudsakligen för att den är högt rankad och många pratar om den, även innan de kollar om den faktiskt passar deras behov.

Exempel: Solomon Aschs konformitetsexperiment, särskilt linjedömstudierna från 1950-talet.
Varför det passar denna regel: Deltagarna gav ibland svar som överensstämde med en felaktig majoritet, vilket visar att grupptryck kan påverka individuellt omdöme även när det korrekta svaret är visuellt klart.
Verifieringsstatus: Verifierad som ett klassiskt konformitetsexperiment. Det är bäst att betrakta det som bevis för konformitet och majoritetspåverkan, inte som det enda beviset för varje modern exempel på “bandwagoneffekt”.

Virala trender, mode, memes, appar, spel och onlineutmaningar.
Konsumentval påverkas av signaler som ”bästsäljare”, ”mest populär” eller ”alla använder det”.
Röstbeteende när människor stödjer en kandidat eftersom de verkar sannolika att vinna.
Investeringsbubblor eller marknadshype där människor köper eftersom andra köper.
Beslutsfattande på arbetsplatsen där människor instämmer med den dominerande åsikten för att undvika att sticka ut.

Använd det inte för att avfärda varje populär idé; något kan vara populärt för att det verkligen är användbart eller korrekt.
Förväxla det inte med socialt bevis i alla fall; socialt bevis kan vara en rationell genväg när mängden har relevant information.
Förväxla det inte med nätverkseffekter, där en produkt blir objektivt sett mer användbar när fler människor använder den.
Anta inte att människor privat tror på majoritetens uppfattning; ibland anpassar de sig offentligt medan de privat håller med om något annat.

Uppfunnet av: Ingen enskild bekräftad uppfinnare för det allmänna sociala fenomenet.
Uppfinningsår: Oklart för det allmänna konceptet. En formell ekonomisk behandling dök upp i Harvey Leibensteins artikel från 1950 'Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand.'
Land / ursprungssammanhang: Termen "bandwagon" kommer från engelskspråkig politisk och populärkulturell användning; den formella "bandwagon-effekten" utvecklades inom ekonomi och tillämpades senare brett inom psykologi, marknadsföring, politik och konsumentbeteende.

Innan du följer ett populärt val, fråga: 'Är detta verkligen bra bevis, eller kopierar jag bara mängden?'