Populärpsykologi; Beteendepåverkan; Konsumentbeteende

Burfågelseffekt

Birdcage Effect

Var försiktig med vilka 'tomma burar' du tar in i ditt liv: små onödiga saker kan tyst skapa press för större onödiga åtaganden.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Birdcage Logic / Bird Cage Effect

Områden

Psykologi / Marknadsföring / Vanebildning / Beslutsfattande / Konsumentbeteende

Definition

Fågelburseffekten refererar till tendensen hos en person som skaffar ett onödigt föremål att senare skaffa relaterade föremål, vanor eller beteenden för att göra det ursprungliga föremålet användbart, komplett eller socialt förklarligt.

Ett initialt objekt, ledtråd eller åtagande kan skapa psykologisk press att 'fullborda uppsättningen.'
Den klassiska formen är: när någon äger ett fågelbur kan de känna sig pressade att skaffa en fågel.

En person får eller köper något som de ursprungligen inte behövde.
Föremålet skapar en synlig lucka eller inkonsekvens.
Personen känner press från vana, sociala frågor, självförsvar eller upplevd ofullständighet.
För att minska det trycket lägger personen till relaterade saker eller ändrar beteende.
Inom marknadsföring kan en liten initial vara leda till uppföljningsköp.

Någon köper en dyr kamera men tar sällan bilder.
Senare köper de objektiv, en kamerapåse, redigeringsprogram och fotokurser eftersom den ursprungliga kameran får dem att känna att de "borde" bli en fotograf.

Exempel:
En ofta upprepad berättelse säger att William James gav sin vän Carlson ett burfågelbur. Besökare fortsatte att fråga varför buren inte hade någon fågel, så Carlson köpte så småningom en fågel.
Varför det passar denna regel:
Fågelburen skapade socialt och psykologiskt tryck att skaffa det matchande föremålet: en fågel.
Verifieringsstatus:
OVerifierad. Historien upprepas ofta i populära kinesiska och engelskspråkiga internetskällor, men jag hittade ingen pålitlig primär- eller akademisk källa som bekräftar att William James skapade eller dokumenterade denna effekt. Populära källor återger William James / Carlson-berättelsen, men de ger inga starka källor.

Att köpa tillbehör efter att ha köpt en huvudprodukt.
Att starta en vana genom att placera en synlig ledtråd i omgivningen.
Marknadsföringstrattar som börjar med ett gratis prov, test, gåva eller startartikel.
Arbetsverktyg som skapar påtryckningar att anta relaterade arbetsflöden.
Personlig produktivitet, såsom att lämna en bok öppen för att uppmuntra läsning.

Behandla det inte som en formellt etablerad akademisk lag om inte tillförlitlig forskning citeras.
Använd det inte för att förklara varje uppföljningsköp; ibland köper människor relaterade saker eftersom de verkligen behöver dem.
Förväxla det inte med sjunkna kostnadsfelslutet, där människor fortsätter på grund av tidigare investeringar.
Förväxla det inte med foot-in-the-door-tekniken, där en liten begäran ökar efterlevnaden av en större begäran.
Presentera inte William James-berättelsen som verifierad fakta.

Uppfunnen av:
Okänd.
Uppfinnelseår:
Okänt. Några populära källor hävdar 1907, men detta datum verkar kopplat till den overifierade historien om William James.
Land / ursprungskontext:
Oklart. Termen är vanlig i kinesisk populärpsykologisk litteratur, men en verifierad akademisk ursprung hittades inte.
William James var en verklig amerikansk psykolog och filosof, och Stanford Encyclopedia of Philosophy antecknar att han avgick från sin professur vid Harvard 1907. Detta stöder endast den biografiska tidpunkten, inte historien om burfågeln i sig.

Var försiktig med vilka 'tomma burar' du tar in i ditt liv: små onödiga saker kan tyst skapa press för större onödiga åtaganden.