Marknadsföring / Reklam / Affärsstrategi

Britts reklammaxim

Britt's Advertising Maxim

Medvetenhet kommer före övervägande och köp.

Popularitet

Användbarhet

Alias

reklamsynlighetsprincip / "blinkar i mörkret" citat

Områden

Marknadsföring, reklam, varumärkeskännedom, go-to-market-strategi

Definition

Britts reklammaxim är det populära reklamspråket som säger att att bedriva affärer utan reklam gör även en bra produkt osynlig för de människor som skulle kunna köpa den.

Medvetenhet kommer före övervägande och köp.
En stark produkt behöver fortfarande synlighet.
Marknadsföring garanterar inte framgång, men osynlighet gör framgång mycket svårare.

Reklam eller marknadsföring gör att potentiella kunder blir medvetna om att ett erbjudande finns.
Den medvetenheten skapar möjligheten till övervägande, testning och köp.
Utan synlighet kan produktkvalitet ensam aldrig nå tillräckligt många människor för att spela någon roll.

Ett startup med en användbar produkt kämpar tills det investerar i tydlig kommunikation och distribution, varefter köpare äntligen upptäcker vad det erbjuder.

Exempel: Ordspråket som ofta tillskrivs Steuart Henderson Britt att bedriva affärer utan reklam är som att "blinka i mörkret."
Varför det passar denna regel: Det fångar idén att osedd ansträngning ger liten marknadseffekt.
Verifieringsstatus: Maxim är allmänt upprepad, men versioner av ordspråket fanns innan Britt, så han bör ses mer som popularisator än som den säkra upphovspersonen. Det är ett aforism, inte ett teorem.

Anta inte att reklam kan rädda en svag produkt för alltid.
Förväxla inte uppmärksamhet med förtroende eller produkt-marknadsanpassning.
Överskrid inte kostnaderna för synlighet samtidigt som du ignorerar själva erbjudandet.

Uppfunnen av: Populariserad av Steuart Henderson Britt; tidigare versioner fanns innan honom.
Uppfinnelseår: Tidigare former förekommer före mitten av 1900-talet.
Land / ursprungskontext: Engelskspråkig reklam och affärsretorik.

Stöds på en grundläggande nivå av marknadsföringslogik: kunder kan generellt inte välja ett erbjudande som de inte vet existerar.