Psykologi / Beteendevetenskap / Social

Val-Inducerad Preferensförändring

Choice-Induced Preference Change

Svåra val skapar spänning eftersom båda alternativen hade en viss dragningskraft.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Fri-val paradigma / spridning av alternativ / attitydförändrings-godisexperiment / val-berättigande effekt

Områden

Socialpsykologi, beslutsfattande, attitydförändring, konsumentbeteende, beteendeekonomi

Definition

Val-Inducerad Preferensförändring är tendensen hos människor, efter att ha valt mellan två lika attraktiva alternativ, att tycka mer om det valda alternativet och mindre om det avvisade alternativet för att rättfärdiga beslutet.

Svåra val skapar spänning eftersom båda alternativen hade lockelse.
Efter att ha bestämt sig vidgar folk mentalt avståndet så att beslutet känns mer uppenbart rätt.
Vi avslöjar ofta inte bara preferenser genom att välja; Vi omformar dem också efteråt.

En person väljer mellan alternativ som initialt var nära i attraktivitet.
Det avvisade alternativet har fortfarande överklagande egenskaper, vilket skapar dissonans efter beslutet.
För att minska det obehaget omvärderas det valda alternativet uppåt och det avvisade nedåt.

Efter att ha valt ett av två liknande attraktiva jobberbjudanden börjar personen fokusera på den valda rollens styrkor och den avvisade rollens brister, och känner sig alltmer säker på att de gjort rätt val.

Exempel: Jack Brehms 1956 experiment med fri val, där deltagarna bedömde önskvärda objekt, valde mellan likvärdigt gillade alternativ och senare bedömde de valda objekten högre och de förkastade objekten lägre.
Varför det passar denna regel: Själva handlingen att välja utlöste efter-beslut-rationalisering och en spridning av alternativa alternativ.
Verifieringsstatus: Detta är ett klassiskt paradigm för kognitiv dissonans; senare metodologiska kritikpunkter förfinade hur det borde mätas, men fenomenet förblir centralt i forskningen om attitydförändring.

Att förstå varför människor blir mer engagerade efter att ha gjort ett svårt val.
Att förklara efter-köp rationalisering och köparens självförsvar.
Att utforma åtaganden där själva valet stärker senare engagemang.

Förväxla inte denna effekt av fri valmöjlighet med paradigmen otillräcklig motivering eller förbjuden-leksak; de är relaterade men olika kognitiva dissonansexperiment.
Anta inte att varje val starkt omformar preferenser; effekten är starkast när alternativen är nära varandra och valet är betydelsefullt.
Behandla inte självsäkerhet efter valet som bevis för att valet objektivt var bäst.

Grundläggande forskning om kognitiv dissonans och det klassiska paradigmet för fri valmöjlighet stödjer effekten, med senare arbete som förfinat metod och tolkning.