Psykologi / Ekonomi / Konsumentbeteende
Psykologi / Ekonomi / KonsumentbeteendeJämförelseeffekten
Comparison Effect
Begär formas av jämförelse, inte bara av inneboende nytta.
Popularitet
Användbarhet
Alias
Effekten av att hålla jämna steg med andra / konsumtion genom social jämförelse
Områden
Konsumentpsykologi, ekonomi, marknadsföring, socialt beteende
Definition
- Jämförelse-effekten är en bred och något överbelastad beteckning, men den nuvarande betydelsen inom konsumentbeteende ligger närmare sociala-trend- och jämförelsedynamik än en enskild klassisk lag. Kärnidén är att människor ofta vill ha saker delvis eftersom andra redan har dem eller eftersom ägande signalerar statusparitet.
Kärnidé
- Begär formas av jämförelse, inte bara av inneboende nytta.
- Antagande kan accelerera när den sociala synligheten ökar.
- Använd det standardiserade namnet och betydelsen för att undvika förvirring.
Hur det fungerar
- Uppmärksamhet, jämförelse, spänning eller gradvis förändring kan förvränga omdöme eller motivation.
- Etiketten överlever ofta eftersom mönstret är minnesvärt och lätt att lära ut.
- Bevisen är ojämna, så effekten bör användas försiktigt.
Användningsexempel
- Konsumenter köper en produkt de inte egentligen behöver eftersom att inte äga den nu känns som att halka efter jämfört med sina vänner.
Känt exempel
- Exempel: Konsument- och företagslitteratur behandlar ofta detta mönster som en blandning av social jämförelse och flockbeteendedynamik.
- Varför det passar denna regel: Effekten är viktig eftersom värderingar förändras när en vara blir socialt synlig.
- Verifieringsstatus: Måttligt förtroende för det underliggande jämförelse- och vagnsmönstret; lägre tilltro till Jämförelseeffekten som ett kanoniskt engelskt rättsnamn.
Användningsfall / Situationer där det gäller
- Förklara beteende på ett enkelt språk.
- Att undervisa med minnesvärda metaforer.
- Att känna igen återkommande kognitiva eller motivationsmönster.
När man inte ska använda eller vanlig felanvändning
- Överdriv inte bevisen.
- Blanda inte ihop metaforer med bokstavlig biologi eller experiment.
- Anta inte att effekten är lika stark för alla.
Regeluppfinning / Ursprung
- Uppfunnen av: Ingen enskild kanonisk uppfinnare för just denna beteckning.
- Uppfinningsår: Modern användning inom konsumtions- och ledarskapslitteratur.
- Land / ursprungskontext: Konsumentbeteende och social jämförelse.
Bevis / Forskningsgrund
- Det beteendemässiga mekanismen stöds väl av forskning om social jämförelse och flockbeteende, även om den exakta beteckningen är lös.