Psykologi / Spelteori / Beteende

Konkurrensfördelseffekt

Competing Advantage Effect

Människor föredrar ofta att slå andra hellre än att maximera sin egen vinst.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Effekt av konkurrensfördel / vinst-orienteringseffekt

Områden

Psykologi, spelteori, förhandling, beteende

Definition

Konkurrensfördelseffekt beskriver tendensen hos människor att sträva efter relativ fördel över andra – att välja att "vinna" mot en motpart – även när samarbete skulle göra båda bättre ställda.

I situationer med blandade motiv kan spelare samarbeta (båda vinner) eller tävla (en försöker vinna).
Dragningen att vinna får många att tävla även när samarbete skulle ge mer.
Resultatet blir ofta ömsesidig förlust — ett sämre resultat än vad samarbete skulle ha gett.

I en förhandling där en samarbetande uppdelning skulle gynna båda parter, håller sig parter som drivs av att "vinna" fast och eskalerar, vilket slutar med att båda blir sämre än vad en överenskommelse skulle ha lämnat dem.

Exempel: Namngivet av psykologer efter mönstret som ses i experimentella spel (liknande fångarnas dilemma-beteende) där människor väljer konkurrens över ömsesidigt bättre samarbete.
Varför det passar denna regel: Det fångar fördomar mot relativ fördel på bekostnad av gemensam vinst.
Verifieringsstatus: En psykologisk inramning; konsekvent med forskning om sociala dilemman och konkurrensbeteende.

Anta inte att konkurrens alltid är irrationell; ibland spelar det roll att vinna.
Ignorera inte att vissa situationer verkligen är nollsummespel.
Samarbeta inte överdrivet med parter som utnyttjar det.

Uppfunnet av: Ingen enskild angiven författare; en psykologisk/spelteoretisk ram.
Uppfinningsår: Modern.
Land / ursprungskontext: Populärpsykologisk litteratur.

Förenligt med forskning om sociala dilemman, fångens dilemma och konkurrensbias.