Motivationspsykologi; socialpsykologi; beteendevetenskap

Deci-effekten

Deci Effect

Använd belöningar försiktigt: betala rättvist, men förvandla inte en redan meningsfull eller njutbar aktivitet till något som människor gör endast för en belöning.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Reward-Undermining Effect / Undermining Effect of Extrinsic Rewards / Overjustification Effect / Extrinsic Rewards and Intrinsic Motivation

Områden

Utbildning, ledning, föräldraskap, coaching, produktdesign, spelifiering, kreativt arbete

Definition

Deci-effekten hänvisar till tendensen att förväntade externa belöningar, särskilt konkreta eller kontrollerande belöningar, minskar en persons senare inre motivation för en aktivitet som de redan finner intressant. I akademisk litteratur diskuteras den vanligtvis som den undermineringseffekt av yttre belöningar, övermotiveringseffekt eller inom kognitiv utvärderingsteori och självbestämmande teori.

Kärnidé

Belöningar är inte alltid motiverande på lång sikt. När en belöning får en person att känna att de utför en aktivitet "för belöningen" istället för för att de själva väljer det eller tycker om det, kan den inre motivationen minska. Belöningar eller återkoppling som stöder kompetens och autonomi kan undvika detta problem eller ibland öka motivationen.

Hur det fungerar

En person tycker initialt att en aktivitet är intressant eller tillfredsställande.
En extern belöning introduceras, särskilt en som förväntas, är påtaglig eller kopplad till att utföra uppgiften.
Personen kan omtolka sin anledning till att agera: från "Jag tycker om detta" till "Jag gör detta för att få belöningen."
Detta kan minska upplevd autonomi och flytta motivationen mot extern kontroll.
När belöningen tas bort kan frivilligt engagemang sjunka under den ursprungliga nivån.
Effekten är svagare eller kanske inte gäller när belöningar är oväntade, informativa, stödjer autonomi eller används för uppgifter med lite initialt inre intresse.

Användningsexempel

Ett barn tycker om att rita. Föräldrar börjar betala barnet för varje teckning. Till en början ritar barnet mer, men senare kan barnet rita mindre när ingen betalning erbjuds. Ett bättre tillvägagångssätt är att berömma ansträngning och förbättring, ge valmöjligheter och undvika att få aktiviteten att kännas som betalt arbete.

Känt exempel

Exempel: Edward L. Decis 1971 Soma-pussel experiment. Deltagarna arbetade med intressanta pussel över flera sessioner. I belöningsvillkoret fick deltagarna pengar under en session men inte senare. Deci rapporterade att penningbelöning tenderade att minska senare intrinsisk motivation, medan muntlig förstärkning och positiv feedback tenderade att öka den.
Varför det passar denna regel: Experimentet testade direkt om en extern belöning förändrar människors frivilliga intresse för en aktivitet efter att belöningen tagits bort.
Verifieringsstatus: Verifierad som en publicerad studie från 1971 i Journal of Personality and Social Psychology. Den allmänna effekten av belöningsundergrävning stöds av senare översikter och meta-analyser, men dess storlek och gränser beror på belöningstyp, uppgiftstyp och kontext.

Användningsfall / Situationer där det gäller

Att utforma belöningssystem i klassrummet utan att skada nyfikenheten.
Att leda kreativa eller kunskapsarbetare utan att förvandla varje uppgift till en transaktion.
Att bygga spelifierade appar där märken, poäng eller streaks kan tränga ut genuint intresse.
Föräldraskap och coachning, särskilt när ett barn redan tycker om aktiviteten.
Uppmuntrar långsiktigt lärande, läsning, kodning, musik, konst eller problemlösning.

När man inte ska använda eller vanlig felanvändning

Tolka det inte som 'alla belöningar är dåliga.'
Använd det inte som en ursäkt för att underbetala människor; rättvis ersättning är separat från att bevara den inre motivationen.
Applicera det inte starkt på tråkiga eller lågintressanta uppgifter där externa incitament kan vara användbara.
Fördölj inte effekten till 'stora belöningar är dåliga.' Den centrala frågan är ofta om belöningen känns kontrollerande, förväntad och uppgiftsberoende.
Anta inte att beröm alltid är bra; beröm kan också kännas kontrollerande om det pressar fram prestation istället för att stödja kompetens.

Regeluppfinning / Ursprung

Uppfinnare: Inte formellt uppfunnen som en universell "lag." Den är förknippad med Edward L. Decis forskning om yttre belöningar och inre motivation.
Uppfinnelseår: Ingen enskild formell uppfinnelseår. Den viktigaste ursprunget är Decis artikel från 1971, ”Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation.”
Land / ursprungskontext: Förenta staterna; experimentell motivationsforskning utförd vid Carnegie-Mellon University, med Deci knuten till University of Rochester.

Kort praktisk slutsats

Använd belöningar försiktigt: betala rättvist, men förvandla inte en redan meningsfull eller njutbar aktivitet till något som människor gör endast för en belöning.