Ekonomi / Psykologi / Beteendevetenskap
Ekonomi / Psykologi / BeteendevetenskapÄgandeeffekten
Endowment Effect
Ägande blåser upp upplevt värde.
Popularitet
Användbarhet
Alias
Ägandeeffekt / aversion mot avyttring
Områden
Beteendeekonomi, psykologi, marknadsföring, förhandling
Definition
- Endowment-effekten är tendensen för människor att värdera något högre bara för att de äger det.
Kärnidé
- Ägande blåser upp upplevt värde.
- Människor kräver mer för att ge upp ett föremål än vad de skulle betala för att skaffa det.
- Själva ägandet, inte bara föremålet, tillför värde i våra sinnen.
Hur det fungerar
- När vi äger något blir det en del av vår självkänsla.
- Förlustaversion gör att det känns som en förlust att ge upp det, vilket väger tyngre än en motsvarande vinst.
- Så ägare prissätter sina varor högre än vad köpare är villiga att betala.
Användningsexempel
- Någon som aldrig skulle betala mer än 5 dollar för en kaffemugg vägrar att sälja samma mugg som de just fick för mindre än 9 dollar.
Känt exempel
- Exempel: Kahneman, Knetsch och Thaler 'muggexperiment,' där ägarskap höjde försäljningspriserna långt över köpeskicken.
- Varför det passar denna regel: Att helt enkelt äga muggen ökade dess värdering.
- Verifieringsstatus: En robust, allmänt reproducerad upptäckt inom beteendeekonomi, kopplad till förlustaversion.
Användningsfall / Situationer där det gäller
- Prissättning, provperioder och ”prova innan du köper”-taktiker.
- Förhandling och handel.
- Förstå motvilja att släppa taget om ägodelar eller positioner.
När man inte ska använda eller vanlig felanvändning
- Anta inte att effekten är lika stark för varor som hålls för utbyte (t.ex. pengar, marknadshandlare).
- Ignorera inte sammanhanget; inramning och erfarenhet kan minska det.
- Använd det inte för att rättfärdiga irrationellt samlande.
Regeluppfinning / Ursprung
- Uppfanns av: Richard Thaler namngav det; studerat med Daniel Kahneman och Jack Knetsch.
- År för uppfinning: Termen myntades 1980; viktiga experiment runt 1990.
- Land / ursprungskontext: USA, beteendeekonomi.
Bevis / Forskningsgrund
- Omfattande experimentellt stöd, kopplat till prospektteori och förlustaversion, med studerade gränsvillkor.