Motivationsteori; ledningsprincip

Lockes lag

Locke's Law

Människor presterar bättre när målet är klart, accepterat och tillräckligt krävande för att vara betydelsefullt. Bra mål styr ansträngningen; vaga mål låter bara uppmuntrande.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Locke och Lathams målsättningsteori, målsättningsteori om motivation, basketkorgslagen / basketringslagen (populär kinesisk benämning / inte en standardiserad akademisk engelsk term)

Områden

Industri- och organisationspsykologi, ledarskap, utbildning, personlig produktivitet, prestationscoaching

Definition

Det som ofta kallas Lockes lag i ledarskapslitteraturen hänvisar till målsättningsteorin: specifika, utmanande och accepterade mål ger i allmänhet bättre prestation än vaga eller rent aspirativa instruktioner.

Kärnidé

Människor presterar bättre när de har ett tydligt mål som är tillräckligt svårt för att fokusera ansträngningen, men inte så orealistiskt att engagemanget kollapsar.

Hur det fungerar

Specifika mål minskar tvekan.
Utmanande mål ökar ansträngning och uthållighet.
Accepterade mål skapar engagemang.
Feedback hjälper människor att jämföra nuvarande prestation med målet.
Effekten är svagare när personen saknar förmåga, resurser, strategi eller engagemang.
Locke och Latham sammanfattade att mål påverkar prestation genom att styra uppmärksamhet, ge energi åt ansträngning, öka uthållighet och uppmuntra utveckling av strategier.

Användningsexempel

Svagt mål: “Förbättra min engelska.”
Bättre mål: "Träna brittisk engelska på hörförståelse i 20 minuter varje vardag under 8 veckor, genom att använda nyhetsklipp och notera 5 nya uttryck varje session."
Varför bättre: det är specifikt, mätbart, måttligt utmanande och lättare att granska.

Känt exempel

Exempel: Basketkorgsanalogi säger att en korg som är satt för lågt är tråkig, en korg som är satt för högt känns omöjlig, och en korg med en lagom utmanande höjd motiverar ansträngning.
Varför det passar denna regel: Det illustrerar idén att mål ska vara utmanande men uppnåeliga.
Verifieringsstatus: Delvis verifierad som en populär kinesisk förklaring av /, men inte verifierad som ett originalexempel som används av Edwin A. Locke i de primära akademiska källor som kontrollerats.

Användningsfall / Situationer där det gäller

Att sätta arbetsmål eller KPI:er.
Att utforma studieplaner.
Träning i sport eller färdighetsförbättring.
Skapa milstolpar för produktutveckling.
Bygga personliga vanor.
Att omvandla vag ambition till konkret handling.

När man inte ska använda eller vanlig felanvändning

Sätt inte upp mål så höga att människor slutar tro att de är möjliga.
Använd inte smala mått som uppmuntrar till fusk, genvägar eller oetiskt beteende.
Förväxla inte "specifik" med "vis"; ett dåligt mål kan fortfarande mätas exakt.
Tillämpa inte prestationsmål för tidigt när personen först behöver lärande, utforskning eller strategibyggande.
Forskning om felaktig användning av målsättning varnar för att överordnade mål kan begränsa uppmärksamheten, öka oetiskt beteende, förvränga riskpreferenser och minska inre motivation.

Regeluppfinning / Ursprung

Uppfunnen av: Edwin A. Locke är huvudursprungaren till målsättningsteorin; Gary P. Latham blev senare den största medutvecklaren.
Uppfinningsår: 1968 är det centrala grundläggande publiceringsåret för Lockes “Toward a Theory of Task Motivation and Incentives.” Den bredare Locke- och Latham-teorin konsoliderades senare i större verk, särskilt deras bok från 1990.
Land / ursprungskontext: USA; industri- och organisationspsykologi och forskning om arbetsmotivation.

Kort praktisk slutsats

Sätt mål som en välplacerad basketkorg: tillräckligt tydliga för att sikta på, höga nog för att utmana dig, och realistiska nog för att du fortfarande ska våga ta skottet.