Förhandling / Ledning / Kommunikation
Förhandling / Ledning / KommunikationNierenbergs regel
Nierenberg Rule
Förhandlingar bör leda till ett avtal som båda parter kan upprätthålla.
Popularitet
Användbarhet
Alias
Nierenbergs lag / principen för vinn-vinn-förhandling
Områden
Förhandling, konflikthantering, försäljning, ledning
Definition
- Nierenbergs regel är bättre att behandla som en förhandlingsfilosofi kopplad till Gerard Nierenberg än som en formell regel. Den praktiska lärdomen är att hållbar förhandling syftar till en överenskommelse som båda parter kan leva med, inte en teatralsk vinnare och förlorare.
Kärnidé
- Förhandling bör leda till ett avtal som båda parter kan upprätthålla.
- Gemensam vinst är mer hållbar än tvingad kapitulation.
- Behandla det som en tillskriven maximsats, inte en formell lag.
Hur det fungerar
- Parter utvärderar intressen, kompromisser och påverkansmöjligheter.
- Resultaten förbättras när mål, gränser och eftergifter hanteras medvetet.
- Slagordet lyfter fram en tumregel, inte hela förhandlingsmetoden.
Användningsexempel
- Två parter slutar argumentera om ståndpunkter och arbetar bakåt utifrån de villkor som varje sida faktiskt skulle kunna acceptera över tiden.
Känt exempel
- Exempel: Etiketten används främst för att paketera ett tillskrivet chefscitat eller en undervisande berättelse.
- Varför det passar denna regel: Den underliggande rådet är begripligt, men lagetiketten är inte standard i etablerade referensverk.
- Verifieringsstatus: Måttlig säkerhet i den underliggande maximen; låg säkerhet i namnet som en formell lag.
Användningsfall / Situationer där det gäller
- Förberedelse för förhandling.
- Ömsesidigt fördelaktig förhandling.
- Val av eftergiftsstrategi.
När man inte ska använda eller vanlig felanvändning
- Ge inte efter blint.
- Förväxla inte en slogan med en komplett förhandlingsmetod.
- Ignorera inte makt, alternativ eller incitament.
Regeluppfinning / Ursprung
- Uppfunnits av: Förknippad med Gerard I. Nierenberg, men inte standardiserad som en formell lag.
- År för uppfinning: Oklart.
- Land / ursprungskontext: Förhandlingstexter fokuserade på att omvandla divergerande intressen till genomförbara avtal.
Bevis / Forskningsgrund
- Nierenbergs skrivande om förhandlingar ramar uttryckligen in förhandling som både konkurrensbetonad och samarbetsinriktad och betonar att omvandla divergerande intressen till gemensamma önskningar.