Motivationspsykologi; kognitiv bias / beteendeeffekt

Övermotiveringseffekt

Overjustification Effect

Externa belöningar kan vara användbara, men när de tar över en aktivitet som människor redan tycker om, kan de förändra anledningen till att människor gör den. Stötta arbetet utan att tränga ut dess interna lockelse.

Popularitet

Användbarhet

Alias

Överrättfärdigandehypotesen / underminerande effekt / undanträngning av motivation / belöningsunderminerande effekt

Områden

Socialpsykologi / pedagogisk psykologi / organisationsbeteende / beteendeekonomi / självbestämmandeteorin

Definition

Överrättfärdigande-effekten är benägenheten för en persons inre motivation för en redan njutbar aktivitet att minska efter att förväntade externa belöningar introduceras, särskilt när belöningen får personen att omtolka aktiviteten som något som görs "för belöningen" istället för för dess egen skull.

Kärnidé

När en aktivitet redan har en intern anledning kan det att lägga till en stark extern anledning skifta upplevd kontroll från "Jag gör detta eftersom jag gillar det" till "Jag gör detta eftersom jag får något." Efter att belöningen tas bort kan det ursprungliga intresset försvagas.

Hur det fungerar

En person utför initialt en aktivitet eftersom den är intressant, rolig eller meningsfull.
Ett externt incitament introduceras, såsom pengar, priser, betyg, certifikat eller offentliga belöningar.
Personen börjar förklara sitt eget beteende med den externa incitamentet.
Aktiviteten blir kopplad till extern kontroll snarare än intern val.
När incitamentet försvinner kan personen visa mindre frivilligt intresse än tidigare.
Effekten är mest relevant när aktiviteten redan hade högt inre intresse och belöningen är förväntad, påtaglig eller kontrollerande. Meta-analytiska bevis tyder på att förväntade påtagliga belöningar kan undergräva fri-val inre motivation, medan omfattningen och villkoren för effekten är omdebatterade.

Användningsexempel

Ett barn tycker om att läsa sagoböcker. En förälder börjar betala barnet för varje bok som avslutas. Barnet kan börja läsa främst för betalning, och senare kanske läsa mindre när betalningen upphör.
Detta är ett sannolikt fall av övermotivering endast om barnet redan tyckte om att läsa innan belöningen introducerades.

Känt exempel

Exempel: I den berömda ritstudien fick barn som redan gillade att rita löfte om en belöning, och senare tillbringade många av dem mindre fritid med att rita än jämförelsegrupperna.
Varför det passar denna regel: Den förväntade belöningen verkade flytta uppmärksamheten från njutningen av aktiviteten till priset som var kopplat till den.
Verifieringsstatus: Studien är verklig och inflytelserik, men den riktiga lärdomen handlar om vissa typer av förväntade belöningar i vissa sammanhang, inte om att alla belöningar är skadliga.

Användningsfall / Situationer där det gäller

Att utforma belöningssystem för barn, studenter, anställda, kreatörer eller volontärer.
Undvika onödiga belöningar för aktiviteter som människor redan tycker om.
Att förstå varför spelifiering, märken, bonusar eller priser kan minska långsiktigt intresse om de används vårdslöst.
Planera utbildning eller arbetsplatsincitament där autonomi och inre intresse är viktiga.
Att förklara varför beröm som känns informativt kan fungera annorlunda än belöningar som känns styrande.

När man inte ska använda eller vanlig felanvändning

Använd det inte för att påstå att alla belöningar minskar motivation; bevisen är villkorliga och omdebatterade. Cameron och Pierces meta-analys hävdade att belöningar generellt inte minskar inre motivation, medan Deci, Koestner och Ryans meta-analys fann underminerande effekter särskilt för förväntade konkreta belöningar.
Applicera det inte starkt när personen hade lite eller inget inneboende intresse från början.
Förväxla det inte med enkel muta, lathet eller brist på disciplin.
Anta inte att muntlig beröm har samma effekt som pengar eller priser; viss forskning skiljer mellan informativt positivt återkoppling och kontrollerande materiella belöningar.
Använd det inte som en ursäkt för att ta bort rättvis ersättning för arbete. Betalt arbete kan fortfarande vara meningsfullt; problemet är hur belöningar påverkar upplevd autonomi och motivation.

Regeluppfinning / Ursprung

Uppfunnen av: Ingen enskild uppfinnare är helt överens om. Den namngivna ”övermotiveringshypotesen” är starkt förknippad med Mark R. Lepper, David Greene och Richard E. Nisbett:s studie från 1973, som byggde på självvärderingsteori. Tidigare relaterat experimentellt arbete om belöningar och inre motivation utfördes av Edward L. Deci år 1971.
Uppfinningsår: 1973 för den publicerade ”övermotiveringshypotesen”; 1971 för viktig tidigare forskning om inre motivationsbelöning.
Land / ursprungskontext: USA; experimentell socialpsykologi och motivationsforskning.

Kort praktisk slutsats

Lägg inte till tunga externa belöningar till aktiviteter som människor redan tycker om om det inte är nödvändigt. Bevara först autonomi, mening och skicklighet; använd belöningar försiktigt, som salt i soppa—för mycket och alla märker det av fel anledning.